Старт бизнеса!

Сертификат дает возможность быть специалистом, экспертом, тренером. И многие люди идут на тренинги только за разрешением быть специалистом. Их главный вопрос в начале тренинга: «А нам выдадут сертификаты?» Если бы бизнес-тренеры сделали к каждому своему тренингу возможность получить сертификат, то это бы повысило продажи во много раз. Но тут есть одно «но»…

А. Парабеллум, Н. Мрочковский, С. Бернадский в книге «Гуру. Как стать признанным экспертом» пишут:

«Важно понять, что на финансовый успех такие вещи практически никак не влияют. Но потенциальные клиенты хотят видеть у вас эти атрибуты».

Совершенно верно! Никакие сертификаты от известных тренеров не повысят заработок.

«На людей производит впечатление сам факт наличия сертификатов, дипломов и различных грамот. Особенно от иностранных организаций. Если вы учились у кого-то из известных экспертов в США, обязательно говорите об этом. Это значительно повысит доверие к вам».

Все верно, но не досказано. Обучение у иностранных экспертов повышает доверие, но хвастовство об обучении у российских, наоборот, – снижает его. Попробуйте назвать известных бизнес-тренеров, которые хвастаются обучением у русскоязычных коллег. Такие есть, но назвать их известными, успешными и востребованными нельзя, так как не вызывают доверия. Здесь действует психология.

Если говорить простым языком, то те, кто учились у иностранных тренеров, – крутые, кто у своих – ни о чем. То же самое происходит, если тренер из Самары проводит тренинги в своем городе. Доверия будет больше, если бы он проводил тренинги в другом городе.

Какой тренинговый бизнес обречен на провал?

Давайте будем честными и выделим два вида ведения тренингового бизнеса:

• желание обучать и давать пользу;

• желание обучать и получать деньги.

Не секрет, что любой бизнес подразумевает под собой получение денег (заработок). И если у предпринимателя изначально присутствовало стремление получать деньги, а не реализоваться как бизнесмен и завоевать уважение, то большая вероятность, что бизнес пойдет в гору. Если бизнес-тренер изначально хотел добиться успеха, уважения, узнаваемости, а не заработать деньги, то такой бизнес будет обречен на провал.

Желание заработать → Необходимость продвижения → Успех.

Желание реализоваться → Акцент на своей значимости → Тупик.

Успешный тренинговый бизнес строится на желании заработать и последующем продвижении тренера и компании. Как бы несправедливо это ни звучало, но именно такая модель приводит к успеху.

Например, открыть авиасалон лучше для заработка денег, нежели для того, чтобы самому летать на курорты. Во втором случае будут только расходы и никаких доходов.

Знакомый бизнес-тренер (не будем называть его имя, это не важно, так как на данный момент он ушел из этого бизнеса) начинал свою карьеру с того, что хотел получить общественное признание. Выступал часто и практически бесплатно. Он думал, что если изначально не будет брать денег или будет брать мало, то быстро завоюет расположение аудитории и известность. А когда это произойдет, то он повысит цены на свои тренинги и будет зарабатывать много денег, как это обещают «гуру».

Но все получилось иначе. Изначально низкая цена не вызвала доверия к качеству его услуг, а после повышения в несколько раз его тренинги совсем перестали посещать. Хотя, не скроем, некую известность он все-таки приобрел, но что толку, если она не принесла ему прибыль?

Правило 5. Даже если вы начинающий тренер, цены на услуги не должны быть низкими.

Правило 6. Повышать цены на свои услуги просто так нельзя. Если и повышать цены, то только на те услуги, на которые клиенты не заметят повышения.

Правило 7. Если хотите выстроить успешный тренинговый бизнес, то желание зарабатывать должно преобладать над желанием популярности.

Естественно, что не всякий тренинговый бизнес обречен на успех. Самым доходным считается тот, который выдает всякие «разрешения» участникам. Например, какой из этих двух тренингов будет наиболее популярным и востребованным:

• Как повысить личную эффективность? Авторская методика, которая позволит вам добиваться больших результатов.

• Личная эффективность на 100 %. Как самому стать высокоэффективным и научить других людей добиваться еще больших результатов?

Суть одна, что в первом тренинге, что во втором. Но второй тренинг дает больше преимуществ: «И сам стану все успевать, да еще и других научу (заработаю на обучении)».