Стратегия мышления богатых и бедных людей

Резюме

Все то, что нас окружает, – автомобили, самолеты, бытовая техника, дома, одежда, – все это когда-то было чьей-то мыслью.

Ваше будущее зависит от эффективной работы головой, поэтому побольше читайте: только чтение развивает интеллект и расширяет возможности генерирования новых идей. Постарайтесь каждый день уделять время размышлениям, ведь хорошие идеи могут сделать вас богатым.

Отличие 27 Конкуренция и уникальность

Если ты покупаешь то, что тебе не нужно, то скоро будешь продавать то, что тебе необходимо.

Бенджамин Франклин

Бедные люди мыслят категориями конкуренции, а богатые – категориями уникальности. Что это значит? Многие люди боятся открыть свое дело, вести свой бизнес, потому что вокруг слишком много конкурентов.

В моей практике был такой случай. В Иркутске ко мне обратился один человек с просьбой помочь открыть пекарню, чтобы печь лепешки, булочки и т. п. Я ответил ему, что в этом городе полно таких предприятий. Но он разъяснил: «Знаете, я продаю лепешки больше 43 лет. Вы мне дайте точку, а я сам знаю, как наладить дело. И если даже лепешки будет продавать тысяча человек, а я буду тысяча первым, люди будут покупать у меня».

Я был заинтересован. Вот мышление богатого человека! И переспросил его: «Ты уверен, что сможешь это сделать?» На что он ответил: «Надо дать мне возможность, дать шанс». И я ему эту возможность дал. И что вы думаете? Спустя полгода у него было 12 точек по производству лепешек по всему городу! Он действительно знал свое дело. И мыслил категориями уникальности.

Чем уникальность отличается от конкуренции? Как можно сфокусироваться на уникальности? Любой человек может выиграть в конкурентной борьбе и зарабатывать деньги, если способен думать категориями уникальности. Но при этом важно знать три критерия оценки вашей продукции.

Во-первых, надо понять, что люди будут платить вам деньги только за то, чего они не могут сделать сами. Только тогда они купят у вас это.

Во-вторых, люди заплатят вам за товар или услуги в том случае, если они экономят на этом время.

В-третьих, они купят в том случае, если не найдут лучше. А выбор есть всегда. Но если ваша продукция будет самого лучшего качества и по самой доступной цене, они будут брать у вас. Это значит, что не надо думать о конкурентах. Надо думать об уникальности вашей продукции.

Продавать можно все, если вы будете опираться на эти три условия. Повторю: люди платят деньги: 1) если не могут сделать это сами; 2) если это экономит им время; 3) если не могут найти лучше.

Если мы сфокусируемся на этих правилах, то сможем заниматься чем угодно, предоставлять любую услугу, производить любой товар, зарабатывая хорошие деньги. Но оказывается, главный капитал – не деньги, а умение четко организовать работу, способность создать структуру, систему, благоприятную атмосферу. Главный капитал – это человеческие ресурсы. Ваши способности определяют успех, сфокусируйтесь на них.

История Исаака Зингера

Исаак Зингер родился в бедной семье, в 12 лет убежал из дома, скитался по штатам, перебиваясь на разных работах, но благодаря своему таланту механика в конце концов стал мультимиллионером. В 1851 г., работая в Бостоне в механической мастерской, он принял в ремонт швейную машину. Изучив все достоинства и недостатки конструкции, Зингер пришел к мысли, что машина работала бы лучше, если бы игла двигалась вертикально, а не горизонтально, а челнок не ходил по кругу.

Всего за 11 дней он изготовил чертеж усовершенствованной модели. А затем совместно с хозяином мастерской Эдвардом Кларком учредил компанию I. M. Singer & Co по выпуску швейных машин нового образца.

В отличие от других, эта модель могла делать длинные строчки, что экономило время и делало ее уникальной. Благодаря своим техническим характеристикам, а также усилиями нового партнера Исаака, талантливого управляющего, организовавшего успешную рекламную кампанию, «Зингер» вскоре стала самой популярной домашней швейной машинкой в мире, сделав своего изобретателя и его компаньона настоящими богачами.

История Томаса Эдисона

В 1878 г. знаменитый изобретатель Эдисон решил вплотную заняться проблемой электрического освещения.