Золотая формула успеха. Мысли, которые привлекут деньги

6. Необходимо помнить, что альтруизм и кооперация легли в основу становления и процветания США. Нам нужно продолжать руководствоваться этими великими идеями, поддерживать частное предпринимательство, сохранять республиканскую форму правления, развивать сферы образования и религии. Необходимо разумно распоряжаться нашими общими источниками доходов, чтобы у будущих поколений американцев был фундамент для полноценного самосовершенствования.

7. Мы все в одной лодке, и вне зависимости от того, какие испытания выпадут на долю нашей страны, ответственность за решение проблем ляжет на плечи каждого из нас. Чтобы всегда быть готовыми к трудным временам, надо привыкнуть к альтруистичной командной работе.

8. Вспомним высказывание Бенджамина Франклина: «Мы должны быть связаны друг с другом очень тугими узлами. В противном случае каждый из нас примет смерть от тугого узла на виселице».

Сотрудничество, основанное на дружелюбии и искренности, приводит к поразительным успехам в отличие от союза, который держится на насилии.

9. В годы стремительного распространения идей Адольфа Гитлера наша цивилизация стояла на пороге разрушения. Главарь германского фашизма строил свою систему на принципах разделения и подавления. Давайте же начнем везде и всегда соблюдать принцип «один за всех и все за одного», чтобы предотвратить появление новых жестоких и эгоистичных диктаторов.

10. Нам не видать всеобщего процветания, если мы будем игнорировать идеи равенства и справедливости.

Что дает командная работа

11. Посмотрим, как самые преуспевающие и известные личности извлекали пользу из обсуждаемого нами принципа. Не стоит забывать, что все мы живем в материальном мире, следовательно, не стоит допускать возникновения серьезных финансовых трудностей. Экономика ежеминутно отражается на жизни слишком большого количества людей, поэтому мы не вправе относиться к ней легкомысленно.

12. На ранних этапах своего развития компания «Нэшнл кэш реджистэр»[93] терпела неудачу за неудачей, поскольку даже у самых ее лучших торговых представителей вдруг начала катастрофически снижаться эффективность работы.

13. В определенный момент Хью Чолмерс, руководитель службы сбыта, понял, что ситуация стала критической, и созвал конференцию торговых агентов в городе Толидо в штате Огайо.

14. Выяснив причины проблем, директор решил, что придется предпринимать весьма нестандартные меры. Нужно было во что бы то ни стало поднять боевой дух сотрудников и вдохновить их на восстановление активной командной работы.

15. Без выполнения последней задачи компания просто не смогла бы вернуться к дисциплинированному и высокоэффективному труду. Чолмерс прекрасно понимал это.

16. «Джентльмены, – обратился он к сидевшим в большом зале торговым агентам, – некоторые из конкурентов принялись распространять слухи, нацеленные на то, чтобы в наших рядах начался разлад. Согласно одному из таких слухов, наше начальство в скором времени будет вынуждено сократить большое количество сотрудников, потому что компания якобы стремительно теряет свои лидерские позиции.

17. Подобные толки отразились на работе некоторых из вас крайне отрицательно. Собрал я вас здесь для того, чтобы провести предельно откровенный разговор.

18. Не будем медлить, сразу перейдем к делу. Прошу каждого из вас по очереди объяснить, по каким именно причинам столь резко упал ваш уровень сбыта и как, по вашему мнению, мы можем улучшить наше общее положение».

19. Один из торговых агентов встал и начал говорить. «Я работаю в населенном пункте, где недавно начался засушливый период. Там у всех местных предпринимателей из-за этого возникли проблемы, и никто не хочет сейчас покупать у нас кассовые аппараты. К тому же наши конкуренты резко снизили цены. А фермеры, поскольку за свой хлопок в этом году получают мизер, тоже не горят желанием что-либо у нас покупать».

20. Мужчина добавил: «Не будем забывать, что на носу выборы президента. Все обеспокоены тем, каковы будут результаты. До Дня труда[94] еще два месяца, и судя по всему, никто не собирается тратить свои деньги до конца лета».

21. Далее высказался второй торговый агент. Согласившись со всем, что было сказано его коллегой, он добавил от себя столько мрачных суждений, что из них можно было сделать лишь один вывод: компания обречена. Мужчина даже признался, что подыскивает новое место работы.

22. Тут Чолмерс быстро встал со стула, поднял руку, чтобы привлечь всеобщее внимание, и сказал: «Джентльмены, давайте устроим перерыв на 15 минут! Я приведу свои ботинки в порядок. Но очень прошу вас не расходиться и оставаться в зале».

23. Торговец, который только что рассказал о своих пессимистичных взглядах, поглядел на соседа и произнес: «Бедняга начальник совсем голову потерял». Коллега согласился: «Да, тяжело ему сейчас».

24. Чолмерс взял свой стул, водрузил его прямо на стоявший рядом стол и позвал юного чистильщика обуви. Пока тот работал, они приятно болтали и директор, казалось, вовсе не обращал внимания на многочисленную аудиторию.