Для построения эффективного сбыта нужно продавать тому, кому нужно; то, что нужно; так, как нужно. Первый пункт предполагает конструктивную работу с каналом сбыта и клиентскими базами. Второй — умение выявлять и активизировать нужные продавцу потребности целевой аудитории. Третий — знание механизмов, формирующих процесс продаж, и управление ими. Анализу составляющих процесса продаж и посвящена эта книга.
Елена Александровна Муравьева
Сегодня принято изображать Ленина и его гвардию, в которую входил и Лев Каменев, — озверевшими, дорвавшимися до власти монстрами. Но если это так, почему столь одиозные личности покорно, как овцы, пошли на убой? Оказывается, считает социальный психолог Диана Щербанская, все случилось по законам жанра
Имя легендарного авантюриста и шпиона Шарля д`Эон де Бомона осталось в истории не столько благодаря совершенным подвигам, сколько из–за яркой личности самого де Бомона, прожившего первую половину жизни, как мужчина, а вторую, как женщина…
Сегодня о Владимире Бурцеве почти забыли. Зато в начале 20-го века имя человека, разоблачившего главного террориста российской империи и десятки других провокаторов, работающих в революционной среде, знали буквально все