0+0=2

Это знание должно быть основано на том, что все, чему вас научили к сегодняшнему моменту, работало только вчера.

Но не надо ничего выдумывать! Вы должны получать обратную связь от рынка, мира, жизни, среды и т. д. Она необходима. Вы не должны решать, что лучше продавать, как назвать тренинг и т. п. Нужно брать и тестировать.

Основа – это базовое утверждение о том, что вы ничего не знаете, у вас на любой вопрос и на любую тему есть только свое мнение. Вы можете нагенерить что угодно, причем с большой долей вероятности, что это будет правильно. Но вашей задачей всегда является получение обратной связи, причем не из своей «безумно гениальной» головы, а из внешнего мира.

Какую бы гениальную идею вы ни услышали, ни подсмотрели и ни придумали (ТЕМ БОЛЕЕ, если вы придумали ее сами), знайте: вы не являетесь гением, а мир даст неправильные ответы на вопросы, которые тем не менее будут работать.

Не ждите правильных ответов! В жизни можно быть правым или результативным. Если вы пытаетесь все упорядочить и сделать «гаечки по росту» (как в школе на уроке физкультуры), добиваетесь идеальности, вы никогда не начнете действовать.

Это еще одна причина того, что вы – технарь, и это мешает получить то, что хочется. Потому что вы всегда ждете момента, когда будете полностью готовы. Но такой момент никогда не наступит.

Готовы вы или нет, не влияет на ваши действия и на их результаты. Если я к чему-то не готов сегодня, не значит, что завтра я это где-нибудь не найду или что оно само ко мне не придет. Я знаю, что добьюсь желаемого в любом случае. Степень готовности и наличие времени здесь не важны.

Как говорится, лучшее всегда враг хорошего (Good is good enough). Продает на самом деле хаос. Живите в хаосе – и все будет!

Результативность, зарабатывание денег и наслаждение ими

Эти понятия нужно разделять. С наслаждением у нас обычно все в порядке. Дома мы можем «красить все в один цвет» и т. д. Как вы это делаете дома или где-нибудь в собственном мирке, где живете и где вы – полноценный хозяин, все равно. То, как вы тратите деньги, совершенно не сказывается на том, как вы их зарабатываете. Вы можете покупать вертолеты, казино, космические корабли или хлеб детям в Африке – неважно. Это не влияет на заработки. Зато кое-что другое оказывает влияние.

Зарабатывание денег и результативность всегда должны быть в хаосе. Если у вас порядок, все разложено не по кучкам (это еще допустимый порядок в беспорядке!), а по стопочкам и по алфавиту, блестит и сверкает – у вас реально проблема с головой.

Если я прихожу к какому-то «специалисту» и вижу, что у него творится то, что я видел в рекламе – офис полностью выглажен и выбелен, я понимаю, что здесь работать нельзя. В стерильной обстановке идеи не рождаются и не живут, результат не находится.

Еще один момент. Вы не обязаны всегда быть правым и знать, как получили результат. Обычно это то, чем многие страдают.

Успешный админ может «попрыгать» вокруг сервера, «постучать в бубен», и, если после этого сервер заработает, для хорошего админа этого должно быть достаточно. Неважно, почему все заработало, и не нужно ничего раскручивать по винтикам и смотреть, разбираться. Зачем? Чтобы, потратив уйму времени, разобраться что к чему, а потом думать, как все собрать обратно?

Ни к чему это! Это в нас сидит – как вредная привычка следовать чужим правилам. Чем лучше вы умеете им следовать, тем больше вам придется выжигать в себе это каленым железом.

Проблема заключается в том, что вы не можете сами себя вылечить. Если бы можно было прочесть книгу и стать успешными, уже давно бы так и было. Если бы можно было прочесть Дейла Карнеги и завести сто друзей, вы бы уже их завели. Если бы в мире от количества знаний зависели результаты, мы бы все давно стали суперрезультативными. И мир бы был совершенно иным. Но знания результатов не дают. Вам не нужно больше знать, вам нужно больше делать!

Знания не помогут, а наоборот – помешают. Вам нужно меньше знаний и больше действий. Все решают действия и внедрения. При этом не нужны сорок фишек. Достаточно внедрить одну. Внедрение всего одной идеи и выкачивание из нее денег дает больше результатов, чем узнавание тысячи идей. Даже самые гениальные идеи никогда не принесут вам денег, если останутся на уровне идей.

Если вас так тянет к знаниям, хотя бы гонитесь за навыками, у которых ценность раз в десять выше, чем просто у знаний.

И решения нужно принимать очень быстро. В пикапе есть правило быстрого подхода: увидел – подошел. В продажах то же самое: увидел – позвонил. Понял, что нужно, – принял решение – сделал.

Чем больше думаешь, тем меньше шансов получить результат. Это еще одно правило – правило трех секунд.

Чем больше знаний, тем ниже скорость реакции. А ваша задача – скорость, гибкость и настойчивость. Услышали, увидели – сделали.