10 простых и легких способов моментального повышения прибыльности любого коммерческого сайта

Обобщите результаты Вашей двухнедельной маркетинговой работы? Какова посещаемость Вашего сайта? Какова конверсия Ваших рекламных текстов? Каков Ваш доход в расчете на одного посетителя? Сколько денег Вы тратите на то, чтобы привлечь одного целевого посетителя на сайт? Каковы результаты работы PPC-сервисов? Оправдывают ли они вложенные в их услуги средства? Какова эффективность используемых ключевых слов?

Это лишь пример ежедневного плана маркетинговой работы. Тем не менее, он доказал свою эффективность и состоятельность в моей личной практике. Таким образом, Вы вполне можете его использовать, но все же я бы порекомендовал составить собственный маркетинговый план, который будет гораздо лучше и полнее отражать специфику работы по развитию именно Вашего проекта, именно Вашего бизнеса по продаже именно Ваших товаров и услуг.

Длительность плана может быть любой. Лично я разрабатываю подробный маркетинговый план на каждый месяц. И обобщая результаты каждого месяца, я сохраняю всю накопленную статистическую информацию для того, чтобы в дальнейшем по итогам ее обработки можно было делать выводы об эффективности тех или иных средств и направлений работы.

Развивая предложенный в настоящей главе образец маркетингового плана, следующие две недели следовало бы посвятить увеличению интенсивности работы с рекламой в рассылках: написанию и публикации новых рекламных объявлений, написанию и публикации новых статей, а также оценке работы Ваших партнеров-издателей (самые лучшие партнеры для Вас в данном случае — это те, чья реклама принесла наибольший эффект в виде, естественно, конверсии и количества продаж). Далее следует наладить работу с поисковыми системами, при этом вести ее можно самостоятельно, а можно и нанять соответствующих специалистов.

Смысл настоящей главы далеко не в том, чтобы заставить Вас в точности следовать приведенному мною в качестве примера плану, словно он высечен в камне. Идея, которую я до Вас пытаюсь донести состоит в необходимости разработки собственного плана маркетинговой работы на каждый день, которому нужно неукоснительно следовать. При отсутствии такого плана Вы потратите гораздо больше денег на бесполезную рекламу и гораздо больше времени на бесполезные переходы от одного сайта к другому, чем следовало бы.

Эффективный маркетинг должен приносить прибыль. Сфокусируйтесь всецело на выполнении маркетинговой работы в соответствии с заранее разработанным планом на каждый день. Не делайте ничего до тех пор, пока не выполните того, что предусмотрено Вашим маркетинговым планом на сегодня.

Способ девятый Концентрация на продолжающемся доходе

Самый лучшие модели бизнеса всегда основаны на так называемом продолжающемся доходе. Речь идет о таком типе дохода, когда платежи взимаются с клиента автоматически через определенные промежутки времени. В большинстве своем продолжающийся доход предполагает ежемесячные платежи, хотя существует немало программ, функционирующих на квартальной и даже годовой основе.

Прекрасными примерами продолжающегося дохода являются клубы с платным членством, например: «Аудиозапись месяца», «Фрукт месяца», «DVD месяца» и т. п. То же самое касается и большинства информационных ресурсов, посвященных всевозможным тематикам. Смысл данной модели предпринимательской деятельности означает, что каждый месяц с банковского счета или кредитной карточки клиента списывается заранее определенная сумма и автоматически высылается товар.

Такой тип прибыли принято называть «до прекращения». Иными словами, плата взимается с клиента на регулярной основе до тех пор, пока он сам не отменит (не прекратит) своего членства в подобном клубе или на информационном ресурсе. Прелесть данной модели бизнеса заключается в том, что с каждого клиента, который единожды зарегистрировался у Вас, Вы начинаете регулярно получать стабильный доход, до тех пор, пока он сам не заявит о своем желании прекратить сотрудничество с Вами.

Еще раз повторяю: вся прелесть подобной системы заключается в генерации постоянного и стабильного дохода. Каждый месяц начинается для Вас с приличной суммы, дожидающейся Вас в банке, к примеру, $ 10 000, $ 20 000 и т. д. Даже если Вы в течение месяца ничего не продадите, основная Ваша прибыль все равно никуда не денется и точно также как и всегда, поступит на Ваш счет.

Самое сложное в онлайновых продажах — убедить потенциального клиента предпринять необходимые действия для совершения покупки. Заставить потенциального клиента купить что-то один раз — задача далеко не простая. Заставить того же самого клиента купить два товара — еще сложнее. Поэтому гораздо проще и эффективнее убедить его зарегистрироваться на Вашем платном ресурсе один раз, а потом спокойненько получать с него денежки на регулярной основе с течение длительного времени. К примеру, ежемесячно, до тех пор, пока он сам не заявит о своем желании прекратить членство.