100 возражений. мужчина и женщина

Стратегия реальности: ты ходил на скучную постановку? Эта тебе понравится.

Последствия: тебе понравится, и потом сам меня звать туда будешь.

Модель мира: для культурного человека это отличный отдых.

69. Я не пойду на фильм ужасов, т. к. я боюсь

Намерение: если ты хочешь посмотреть интересный фильм, то это достойный вариант.

Переопределение: да, там непривычные для тебя спецэффекты, и при этом ты можешь…

Разделение: 10 минут этого фильма ты сможешь продержаться, а значит и досмотришь.

Объединение: все, кто на них ходят, боятся, в этом и интерес таких фильмов.

Аналогия: это как прыжок с парашютом, дающий много впечатлений.

Изменение размера фрейма: когда ты начинала смотреть ужасы, они могли показаться страшными, а сейчас…

Метафрейм: если бы это было очень страшно – его не показывали бы, но…

Применение к себе: говоря так, ты только предполагаешь свою реакцию.

Другой результат: посмотри с точки зрения интригующего сюжета.

Противоположный пример: бывает, что сюжет фильма захватывает больше…

Иерархия критериев: главное, что сюжет интересный.

Стратегия реальности: ты посмотрела трейлер к нему? На самом деле, он не страшный.

Последствия: потом весь вечер будем обсуждать самые интригующие моменты.

Модель мира: для любителя ужасов этот фильм – масса новых впечатлений.

70. Я не пойду в суши, т. к. не люблю рыбу

Намерение: если ты хочешь вкусно поесть, ты сможешь найти подходящее блюдо.

Переопределение: да, у тебя свои предпочтения, и при этом мы можем…

Разделение: давай оценим меню вместе, и если что-то подойдет, то и закажем.

Объединение: морепродукты не всем нравятся, но их можно вкусно приготовить.

Аналогия: можно приехать в Париж, и не обязательно посещать Эйфелеву башню.

Изменение размера фрейма: рыбу по-разному могут приготовить, и там лучше всего.

Метафрейм: если бы в меню была только рыба – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не ел их в этом месте.

Другой результат: посмотри с точки зрения обстановки в этом ресторане.

Противоположный пример: бывает, что новые блюда могут нравиться…

Иерархия критериев: главное, что там отличная обстановка.

Стратегия реальности: ты был в месте, где их нехорошо приготовили? Это тебе понравится.

Последствия: потом удивишься, насколько вкусно ее могут приготовить.

Модель мира: японцы считают, что это очень вкусно.

71. Я не буду кататься на этом аттракционе, т. к. боюсь высоты

Намерение: если ты хочешь здорово провести время, то обязательно прокатись.

Переопределение: да, это не привычное для тебя развлечение, и от того…

Разделение: но один раз ты же сможешь перебороть этот страх.

Объединение: у всех есть страхи, и с ними можно бороться.

Аналогия: все равно, что не заниматься сексом из-за оргазма.

Изменение размера фрейма: когда ты была маленькой, ты могла таких испугаться, но сейчас…

Метафрейм: если бы это не было так захватывающе, он не был бы так популярен.

Применение к себе: этими словами ты и заставляешь сама себя бояться. Давай…

Другой результат: зато насколько незабываемы будут ощущения.

Противоположный пример: иногда именно такие аттракционы самые веселые.

Иерархия критериев: важнее эмоции, которые ты получишь.

Стратегия реальности: ты не каталась на этом раньше? Это не страшно.

Последствия: тебе это понравится, и потом сама повторить захочешь.

Модель мира: для впечатлительного человека это масса положительных эмоций.

72. Я не пойду на охоту, т. к. убивать животных жестоко

Намерение: если ты действительно хочешь понять, чем это привлекает охотников, стоит сходить.

Переопределение: да, это не всегда приемлемо, и при этом пойти стоит.

Разделение: давай до леса дойдем и хоть кого-то найдем из животных, а потом…

Объединение: мы живем в жестоком мире, в котором выживает сильнейший.

Аналогия: все равно, что не носить одежду из-за того, что ее с большим трудом шили в ручную.

Изменение размера фрейма: много в мире жестокости, и в этом случае она позволительна.

Метафрейм: если бы природа вообще не подразумевала убийств – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не была на охоте. Давай…

Другой результат: дело не в жестокости, а в интересе, кто умнее.

Противоположный пример: иногда это приносит незабываемые ощущения.

Иерархия критериев: главное, что это законно.

Стратегия реальности: ты прочитала книгу по сохранению природы? На деле все иначе.

Последствия: когда над камином будет висеть трофей, будешь этим гордиться.

Модель мира: для настоящего охотника это интересное занятие.

73. Я не пойду на рыбалку, т. к. это отвратительно

Намерение: если ты хочешь понять, почему это многим нравится, то стоит сходить.

Переопределение: да, это не для всех, и при этом ты можешь пойти.

Разделение: но до озера ты можешь дойти со мной.

Объединение: отношение к рыбалке у всех разное, но улов нравится всем.

Аналогия: гончар пачкает руки в глине, когда делает вазы.