100 золотых теорем рекламного бизнеса

В США на сегодняшний день практически нет городов, где бы не было Интернет-рекламы и рекламных агентств. По оценочным данным, на каждого жителя страны ежедневно приходится по 2 000 рекламных объявлений. Среди агентств можно выделить такие наиболее крупные, как «Дж. Уолтер Томпсон», «Мак-Кен-Эриксон» и «Янг энд Рубикам». Самое же крупное рекламное агентство, по оценкам специалистов, находится не в США, а в Японии, и называется оно «Денцу»

71. Периодичность и относительно постоянная читательская аудитория – залог эффективности рекламы в периодике

Одним из старейших рекламоносителей является реклама в периодической печати. Она не только позволяет собрать возле себя большой круг читательской аудитории с различными вкусами и пристрастиями, но и способствует распространению информации на весьма большие географические территории.

Как и любое другое средство подачи рекламы, периодическая печать имеет свои особенности и отличительные черты. Основной же задачей рекламодателей, использующих это средство, является в первую очередь правильный выбор периодики, т. к. именно от наличия у того или иного печатного издания постоянной читательской аудитории зависит, насколько эффективна проводимая в ней рекламная кампания, а следовательно, и успех на рынке сбыта.

Чтобы безошибочно выбрать наиболее подходящую для своей рекламной кампании периодику, рекламодателю следует учитывать следующие факторы: географию распространения данного издания, его читательскую аудиторию, содержание самой периодики, тираж, время выхода, формат и многое другое. Так, к примеру, ни о какой эффективности рекламы не может идти и речи, если она печатается в периодике, которую читают жители регионов, где данный товар не продается. Поэтому прежде чем воспользоваться услугами той или иной периодики, необходимо выверить, кто именно читает эту газету и каков круг ее покупающих.

Уже давно установлено, рекламу какого товара и где лучше располагать, чтобы получить наиболее высокий результат. Так, товар, предназначенный разновозрастному потребителю, отличающемуся не только социальным положением, но и профессиональными критериями, следует помещать в самые популярные газеты и журналы, как в просто самостоятельные рекламные издания, так и информационные, содержащие в себе статьи, заметки, репортажи и интервью. В связи с тем, что этот вид периодики наиболее приемлем для основной массы населения, реклама, помещенная в ней, имеет гораздо большее число не только читательской аудитории, но и потенциальных потребителей.

Но даже в данном случае есть вероятность оказаться в проигрыше. В связи с тем, что самостоятельная рекламная периодика предназначается как раз для тех, кто желает что-то купить, говоря на языке рекламы, для «горячего» потребителя, ее читательская аудитория хоть и не превышает аудиторию информационных газет, но практически полностью состоит из того самого процента потребителя, который приходится на иные издания и может в дальнейшем являться потенциальным покупателем. Аудитория же информационных газет состоит из «холодных» или «теплых» потребителей, хоть и настроенных на покупку, но пока не имеющих возможности ее совершить или же не задумывавшихся о возможном приобретении данного товара.

Словом, используя ту или иную периодику, компания вправе сама решать, какое число и какая читательская аудитория ей наиболее необходимы. Так, если фирма давно процветает и имеет свое собственное имя на рынке сбыта, лучшим для нее выбором станет именно рекламная периодика, поскольку основной целью фирмы является привлечение своего постоянного потребителя к покупке. Для более мелких фирм больше подойдет реклама в информационных изданиях, т. к. она позволяет ознакомить с собой и своим товаром достаточную аудиторию. Значит, основной задачей в данном случае является сбор потребительской аудитории вокруг своей рекламы. И только когда известность и популярность будут приобретены, можно смело переходить на рекламную периодику, нацеленную на потребителей, с которыми компания работала ранее.

В отличие от рекламы, направленной на широкий круг читателя, рекламу товаров и услуг, предназначенных для какого-то определенного узкого круга потребителей, необходимо размещать в специализированной периодике: предложения стройматериалов – в строительной, читательских пособий – в учительской и т. д. То же самое касается и финансовых, компьютерных и транспортных реклам – их правильнее всего помещать в деловой периодике.