100 золотых теорем рекламного бизнеса

К упаковочным материалам относят фирменные полиэтиленовые сумки, упаковочную бумагу, фирменные папки, а также клейкую ленту, предназначенную для завершения оформления. Особенно следует заострить внимание на упаковках начинающим, в том числе и в сфере рекламы, компаниям-производителям, не имеющим еще средств на более дорогие и значимые сувениры для своих постоянных клиентов. С помощью правильно подобранной упаковки сувениры гораздо проще сделать более солидными и тем самым на некоторое время увеличить их результативность.

Занимаясь подготовкой сувениров и подарков для своих постоянных потребителей и партнеров, компаниям необходимо также помнить и о внешнеторговой рекламе. Имеется в виду реклама не только в своем регионе или области, но и за ее пределами, включая европейские страны. Умение правильно напомнить о себе в столь отдаленных местах способно коренным образом изменить итоговый результат рекламной кампании.

Так, к примеру, одной фирмой по производству теплой меховой одежды были разосланы сувениры по предприятиям, занятым реализацией подобного рода товара. Благодаря тому что фирма не забыла о своих самых дальних партнерах, находящихся в северных регионах страны, она смогла получить огромную прибыль. Причина крылась в том, что сувенир был получен как раз в тот момент, когда у потребителей данной местности возникла острая потребность в приобретении теплой верхней одежды. В результате компания-производитель получила солидный заказ на данную продукцию, и толчком к этому стал именно сувенир, в нужное время попавшийся на глаза и напомнивший о компании.

Лучшими сувенирами для внешнеторговой рекламы во всем мире считаются произведения народного творчества. Для России ими могут быть матрешки, изделия из дерева и металла, костяные фигурки, янтарные изделия, жостовские подносы и другие предметы творчества. Если наклеить на них самоклеющиеся фирменные товарные знаки организации-дарителя или нанести гравировку с дарственной надписью, и компания получит в свое распоряжение самые запоминающиеся сувениры.

Подводя итог, можно сказать, что рекламные сувениры и подарки являются очень хорошим средством популяризации организации, приобретения ею славы и улучшения связей с клиентами. Зачастую именно через сувениры выражается солидность организации, ее внимание к деловым партнерам и потребителям, что в дальнейшем способно обеспечить благоприятное отношение и к самой фирме.

ИНТЕРАКТИВ

Американская фирма – производитель современной мебели – во время очередной презентации своего товара преподнесла гостям сувениры, напоминающие кубик-рубик. Основная изюминка заключалась в том, что из этой самой игрушки можно было собрать самую невероятную модель любой мебели. Фирма к тому же объявила, что все клиенты, имеющие этот сувенир, могут заказать у них любую мебель, предоставив как образец свою собственную конструкцию

78. Место продажи товара требует рекламного оформления

В условиях жесткой конкуренции на каждый товар предлагается множество аналогов от разных фирм-производителей. Покупатель ежедневно встает перед выбором, и сделать его правильно ему помогают POS-материалы.

Согласно определению, POS-материалы – рекламные материалы для поддержки розничной торговли, размещаемые непосредственно в местах продаж. До начала реформ рыночного типа в нашей стране они практически не применялись. Однако теперь это один из важнейших и быстро развивающихся каналов маркетинговой коммуникации.

Прежде всего необходимо объяснить, почему POS-материалы настолько важны в рекламной деятельности. Во-первых, бурный рост рынка связан с развитием розничной торговли. За последние годы количество магазинов выросло в десятки раз (по сравнению с советским периодом) и продолжает неуклонно расти. Однако хотя количество магазинов увеличивается, ассортимент товаров остается одинаковым. Ситуация и не может быть иной, т. к. магазины получают свою продукцию на одних и тех же складах, с одних и тех же фабрик и заводов. Поэтому, чтобы покупатель приобрел требующийся ему товар именно в данном месте, необходимо улучшать качество торговли и оформление магазинов. Для этого и необходимы POS-материалы.

В зависимости от продолжительности использования и места расположения POS-материалы делятся на несколько видов. К первому можно отнести POS-материалы постоянного и временного размещения. Материалы постоянного вида – это всем известные фирменные холодильники, например морозилки для мороженого «Нестле», шкафы, настольные и напольные пластиковые контейнеры, специальные витрины, неоновые вывески и т. д.