100 золотых теорем рекламного бизнеса

В чем же заключается этот новаторский метод рекламирования? Вспомним некоторые очень известные телевизионные ролики. Например, пиво «Патра», представленное в рекламе как «пиво с пробкой». Очень верное, надо сказать, замечание, пиво действительно имеет пробку, это легко проверить. Только вот и остальные виды любимого напитка не уступают в этом «Патре». Получается, что реклама бесполезна, не так ли? Нет. На самом же деле она привлекает внимание к продукции, ведь в ней не единожды звучит ее наименование. Кроме того, удачно подобранный стиль рекламы, цветовая гамма и прочие элементы, безусловно, оказывают психологическое воздействие на потенциального потребителя. Увидев продукцию данной пивоваренной компании на прилавках магазинов, покупатели приобретут этот товар, возможно, находясь под воздействием рекламы. А, может быть, в данном случае она и не окажет влияния, однако совсем сбрасывать со счетов ее не следует.

Смысл обозначений «рядовых» характеристик товара заключается в том, чтобы привлечь внимание потребителей к нему. Неважно, что все пиво, которое продается в бутылках, имеет пробку, важно, что другие рекламщики об этом не говорят. Поэтому формулировка «пиво с пробкой» выделит продукцию из другой подобной.

Новые, «неизъезженные» формулировки позволяют участникам рекламного процесса достигать своих целей. Однако воплотить свои замыслы в жизнь можно еще и следующим образом. Всем известная реклама широко распространенной продукции может помочь рекламодателю, если он догадается использовать ее правильным образом. Каким? Поясним на примере рекламы стирального порошка. Очень часто там в качестве нежелательной модели выступает эффект, полученный от стирки обычным порошком. Мол, вот эта рубашка постирана каким-то другим средством и результат вот такой, а вот эта рубашка постирана нашим «Ариэлем» и результат гораздо лучше. Наверное, производителям такой рекламы невдомек, что созданный ими «шедевр» рекламного искусства очень далек от совершенства, если иметь в виду элементарную этику. Ведь в такой рекламе очень широко используются превосходные степени, когда достоинства одного товара выставляются преобладающими над другим. Ничего красивого в этом нет.

Но производители относительно дешевых стиральных средств не растерялись и решили использовать рекламу «Тайда» и «Ариэля» себе на пользу. В рекламе указанных порошков то средство, которое никак не может справиться с грязью, выступает под кодовым названием «Обычный порошок». Именно так и была названа продукция одной изобретательной, но малоизвестной фирмы.

У читателей наверняка возникнет вопрос: в чем же выгода от того, чтобы назвать свою продукцию именно так? Ведь в рекламе «обычный порошок» не может очистить блузки и рубашки от стойкого загрязнения (очевидно, герои ролика предпочитают выполнять черную работу только в белой одежде). Однако стоит еще раз напомнить, что реклама, помимо экономического воздействия, несет еще и психологическое. Она влияет на психику потребителей, значит, если она некорректна, неэтична, некрасива, то реакция на это наступает мгновенно. Люди, раздраженные ею, положительно относятся к тем вещам, которые в ней представлены негативным образом. Поэтому, увидев на прилавках продукцию с названием «Обычный порошок», они покупают его и без всякой рекламы. Но, конечно, немало значит и цена, которая по сравнению с известными марками стиральных средств гораздо ниже.

В общем, можно легко заметить, что и контрреклама может сыграть положительную роль. Производитель нужного, но малоизвестного товара при известной доле изобретательности может предстать перед потребителями в образе, отличном от традиционного, раздражающего. Для этого необходимо лишь скромно продемонстрировать достоинства, безусловно, имеющиеся у каждой продукции. Словом, производителям того же «Обычного порошка» можно было бы создать рекламу, сделав в ней акцент на его неплохие качества. Есть уверенность, что такая реклама принесла бы неплохой эффект.

Реклама – это тонкое стратегическое оружие, которое должно подбираться чрезвычайно тщательно. При ее создании необходимо учитывать образ предприятия: если оно не слишком широкомасштабное, то грандиозная и яркая реклама вряд ли окажется эффективной. Хотя ее назначение и заключается в том, чтобы побудить людей к конкретному действию, однако порой это делается слишком навязчиво, что может развить дух противоречия. А если использовать его, возможен весьма неплохой результат, что и эксплуатируют некоторые компании. Большинству это действительно удается, если изначально выбранная модель рекламной кампании верна.

ИНТЕРАКТИВ