100 золотых теорем рекламного бизнеса

Скрытой рекламы никогда не бывает много именно потому, что в большинстве случаев она не воспринимается как рекламная акция. В большинстве случаев скрытая реклама, например в статье, являет собой проходящую параллельно сюжету линию, которая не навязывается, а просто воспринимается потребителем как обычная информация. У потенциального покупателя не возникает чувства, что он где-то уже это видел или сталкивался с этим товаром. В таком необычном виде рекламируемое изделие воспринимается в новом свете.

С точки зрения развития рекламных технологий, скрытая реклама в будущем хотя и не займет лидирующей позиции, но успешное продвижении ей гарантировано, тем более что она учитывает психологию потенциального потребителя и не навязывается ему, и это является только плюсом для нее.

ИНТЕРАКТИВ

Исследователи в области рекламных технологий заметили, что в России находит широкое применение реклама персон шоу-бизнеса, где в основу акций закладывается скандал. В Америке же в рекламных целях используются бракоразводные процессы. Для Европы такие виды скрытой рекламы нехарактерны, хотя иногда и встречаются

66. Стильная реклама создает фирме лицо и собственный стиль

Согласно рекламной теории, каждый бренд должен обладать собственным индивидуальным стилем. Индивидуальность любого бренда является важнейшей его характеристикой и во многом определяет эффективность рекламной кампании. Бренд как образ в ходе осуществления акций в сознании потребителя прочно связывается с определенным товаром ассоциативными связями. Такие устойчивые ассоциации в сознании потребителя и являются целью любого рекламщика, т. к., вспоминая бренд, мы покупаем товар, с которым он связан.

Это значит, если бренд претендует на успешность, то он прежде всего должен обладать собственным стилем. Особенно важна индивидуальность бренда в качестве компонента его целостного образа для рекламы товаров и услуг немассового спроса и потребления. Именно такие бренды за счет своей индивидуальности могут на достаточно долгий период времени обеспечить определенному товару устойчивую нишу на потребительском рынке.

Заметим, что специфика подобных товаров такова, что сами они считаются стильными для ограниченного круга потребителей – носителей социальной статусности – и вписаны, как правило, в культурный и символический контекст определенного общества. Таким изделиям требуется в большинстве случаев реклама, которая могла бы поддержать уже завоеванные позиции или несколько их расширить. Понятно, что стильным вещам прежде всего и требуется стильная рекламная кампания, которая, как указано выше, способствовала бы образованию устойчивой ассоциативной связи между рекламным образом изделия – брендом – и самим изделием в его материальном выражении.

Остановимся еще на одном моменте. Следует различать стильную и стилизованную рекламу. Стилизованная стремится подделаться под определенный культурный контекст, соотнеся свое содержание с содержанием или образом, например известного художественного произведения или символами повседневного существования. Например, хорошо известный рекламный ролик компании «Pepsi», в котором преподаватель спрашивает студентов о том, кто взял банку «Pepsi» с учительского стола, отсылает нас к хорошо известному фильму 1989 г. «Общество мертвых поэтов». Ассоциации с содержанием этого фильма должны приводить потребителя к выводу о том, что «Pepsi» предпочитают свободолюбивые и независимые люди, которые для реализации своих желаний не боятся переступить черту социальных условностей.

Стильная же реклама не нуждается в апеллировании к каким-то символам и образам, напротив, она сама их создает. Она должна стремиться к созданию уникального образа, формировать желания потребителя, определять стиль жизни и мышления. Ярким примером является реклама BMW в периодических деловых журналах со слоганом: «BMW седьмой серии – философия вашей жизни».

Иначе говоря, стильная реклама, чтобы считаться таковой, должна обладать рядом черт и особенностей. Во-первых, еще раз подчеркнем первостепенную важность наличия индивидуального образа и оригинальных средств его выражения в ходе реализации рекламной акции. Этот образ должен быстро запоминаться потребителем, быть эффектным и ярким.