100 золотых теорем рекламного бизнеса

Очень часты случаи, когда масштабная рекламная кампания с треском проваливается, не оставляя ни малейшей возможности на восстановление и возврат прежнего числа потребителей. И особенно непонятно это в случаях, когда на рекламу компанией-производителем затрачиваются весьма немалые суммы. Происходит же подобное чаще всего потому, что неправильно используется отведенное под нее место. Возможно, реклама была уменьшена, и это не давало возможности потребителю с ней ознакомиться, а может, ее и вовсе не следовало располагать в данном пространстве, т. к. на ее лицезрение потребитель отводит минимум времени.

Опытные рекламщики уже давно заметили, что от того, насколько верно использовано то или иное место под рекламу, настолько и сама реклама становится эффективной и дающей реальную прибыль. На сам же процесс размещения влияют в первую очередь такие качества, как особенности восприятия потребителем итогового размещения сообщения. К примеру, давно уже установлено, что, пролистывая печатные издания с имеющимися в них рекламными предложениями, потребитель в первую очередь обратит внимание на те сообщения, которые размещены в верхнем левом углу страницы, а затем уже перейдет к прочтению находящихся справа. Особенность такого зрительного восприятия основана на привычке людей читать слева направо. Не следует забывать и о том, что самые предпочтительные места для рекламы – это первые страницы, обложки или же первая полоса.

Следует учитывать еще и то, что из большого количества рекламных сообщений потребитель непременно выберет самое яркое и привлекающее внимание. Особенно важной деталью эта особенность является в том случае, если рекламное сообщение печатается в каком-либо номере газеты бесплатных объявлений, страницы которого сплошь покрыты различными и совершенно не связанными между собой объявлениями. Задача привлечения внимания потребителя именно к своей рекламе как раз и зависит от правильности использования имеющейся площади и учета особенностей ее восприятия.

Результативность, а следовательно, и эффективность использования той или иной площади для рекламы зависит от целого ряда качеств: от умения учитывать объем текста и объем места под него, от выбора шрифта и цветовых комбинаций, от использования различных средств графики и художественных оформлений. Все это вместе способно гарантировать успех и привлечение потребителей к рекламному предложению, а значит, и его согласие на заключение сделки.

В печатной рекламе уже давно установлены определенные требования, соблюдение которых позволяет привлекать внимание покупателя к рекламному предложению и отсеивать конкурентов. Так, классическим вариантом качественного и умелого использования рекламного пространства является сообщение, начинающееся с крупного заголовка-слогана, в краткой форме отражающего суть основного предложения компании. Затем следует основная часть текста, которая набирается более мелким шрифтом и подробно все излагает. В конце же подобного объявления приводятся адресные данные. В роли привлекающих и украшающих элементов используются фирменная символика компании, ее товарный знак или же фотография предлагаемого товара.

Свою специфику использования рекламного пространства имеют объявления промышленного значения, рассчитанные на прочтение специалистами. Их лучше всего публиковать в соответствующих изданиях, которые наиболее часто попадают в руки данных потребителей. При этом особенно осторожно следует подходить к месту расположения этих самых предложений, т. к. оно сказывается на эффективности. К примеру, очень большая разница между небольшим объявлением, расположенным на последних страницах журнала, и большим, занимающим весь лист в его начале. Не стоит и гадать, какому из них отдаст свое предпочтение потребитель. Самым же идеальным образом размещенными считаются объявления, расположенные в правом углу правой полосы.

Оказывают влияние на эффективность использования пространства и объявления, находящиеся рядом. Здесь следует обратить внимание на то, насколько используемая полоса загружена шрифтами и тяжелыми иллюстрациями. Если, к примеру, предложения товаров для мужчин располагаются на женской страничке, и наоборот, то гораздо правильнее вовсе отказаться от такого соседства, т. к. оно настроит потребителя негативно по отношению ко всему напечатанному. К тому же помещение рекламных предложений среди множества других никогда не принесет реальной выгоды. Заказчик рекламы должен всегда помнить, что хорошее место гарантирует успех, а значит, если нет возможности зарезервировать его, то следует подумать, стоит ли вообще размещать рекламу в данном печатном издании.