100 золотых теорем рекламного бизнеса

Зачастую потенциального покупателя привлекают и возможностью выиграть какой-либо приз, подарок, приняв участие в своеобразной лотерее. Подобная рекламная акция несколько повышает популярность не слишком модного до сих пор изделия. Иными словами, даже если товар, покупатели которого становятся участниками розыгрыша, и не отличается в положительную сторону какими-то особенными свойствами от остальных вещей этого вида, представленных на рынке, он при этом может пользоваться популярностью. Даже малознакомым с данными статистики людям известно, что возможность выиграть привлекательный приз заставляет человека, принципиально не участвующего в лотереях, выбирать определенный сорт жевательной резинки или сигарет.

Мизерный шанс стать счастливым обладателем японского чуда техники или эксклюзивного музыкального диска подчас может привлечь покупателя. Здесь на продавца начинает работать слабость, характерная даже для величайших представителей рода человеческого, – любопытство и стремление к «халяве». Пусть вероятность того, что этот покупатель выиграет в лотерее, близка к нулю в его глазах, любопытство заставит его рискнуть просто ради того, чтобы рискнуть и проиграть при этом.

Стремление, затратив небольшие усилия, добиваться значительных результатов присуще всем людям, и, играя на человеческих слабостях, оборотистый предприниматель всегда реализует собственные проекты. Немногие отказались бы, заплатив ничтожную цену за лотерейный билет, стать обладателями ценного приза. Но именно из подобных «мелочей» и складывается прибыль устроителя лотереи. Одной из характерных слабостей, становящейся вернейшим источником дохода, и является стремление обывателя добиться легкой жизни, не обремененной финансовыми затруднениями, без значительных усилий. Порой подобное чувство может одержать верх над благоразумием даже у выдержанного человека, большинство же в той или иной степени же находится под властью этого порока.

«Страна должна знать своих героев в лицо». В широко начатой рекламной кампании непременно появятся и счастливчики, ставшие обладателями обещанных фантастических призов. И можете не сомневаться, о любимцах фортуны через органы печати и телевидения станет широко известно, об их удаче оповестят буквальным образом «все города и веси». Обстоятельство, что не выделяющийся какими-либо особенными достоинствами человек, незаметная посредственность смог путем столь незначительных усилий добиться такого успеха, придаст уверенности и остальным покупателям, желающим совместить покупку необходимого товара с очередным розыгрышем, испытанием собственной фортуны. Даже недоверчивый скептик, принципиально не доверяющий всем устроителям подобных рекламных акций, как бы убедится в честности производителя продукта, щедро одаривающего призами своих покупателей.

Стоимость разыгрываемых призов не может превышать суммы планируемого дохода – эта аксиома рекламного бизнеса известна не только устроителям лотерей и рекламных розыгрышей, но и всем прочим категориям населения. Этого требует элементарный здравый смысл, ведь если производитель или продавец будет поступать по-другому, он вскоре разорится, столь щедро оделяя покупателей нерентабельного товара роскошными выигрышами. Но такова человеческая натура, что многие верят в свою удачу. Да и законы человеческого бытия непредсказуемы – любое, даже самое невероятное совпадение может произойти, и один из миллионов вдруг становится счастливым обладателем дорогостоящего «Мерседеса». Но, к счастью для рекламодателя, вероятность для среднестатистического покупателя стать любимцем фортуны невероятно мала.

В принципе, порой даже прожженный прагматик, не желающий становиться объектом коллективного розыгрыша, в состоянии, например, собрать несколько оберток от любимого кекса и неожиданно для себя в обмен на них получить вполне определенный приз. Организуя рекламную кампанию, учитывайте особенности психологического склада покупателей; недоверчивый скептик, не верящий в возможность выигрыша в любых видах лотереи и вдруг получивший его, станет в итоге не только заядлым покупателем билетов в дальнейшем, но и активным вашим «фанатом» и популяризатором вашего имени, что, согласитесь, пойдет в итоге вам только на пользу.

Увы, необходимо учитывать и повседневную реальность, в которой мы существуем, при раскрутке рекламы, чтобы она оказалась не только теоретически эффективной, но и практически функциональной, привлекая потенциального покупателя. Задача рекламы – создавать вполне определенный положительный портрет изделия, но чтобы донести этот образ до покупателя, она должна содержать в себе нечто новое, оригинальное. Множество шумных рекламных кампаний не достигают намеченной цели как раз в силу своей абсолютной стандартности, шаблонности.