111 способов повысить продажи без увеличения затрат

Действие – тот самый призыв к действию, о котором уже говорилось выше.

Формула PMHSODA

Ею на одном из тренингов поделился Андрей Парабеллум. Она еще эффективнее предыдущей, и тексты, написанные по ней, работают просто «наура». Следуя этой формуле, можно писать вполне сносные продающие тексты, даже если вы со школьной скамьи не писали ничего длиннее одной страницы. Формула такова:

♦ Pain – боль.

♦ More pain – усиление боли.

♦ Норе – надежда.

♦ Solution – решение.

♦ Offer – предложение.

♦ Deadline – дедлайн.

♦ Action – призыв к действию.

Боль. В начале текста необходимо привлечь внимание клиента к проблеме, которую решает ваш продукт и о которой клиент знает, но, скорее всего, не хочет задумываться о ее решении, откладывает, считает, что еще можно потерпеть. Задача – напомнить об этой проблеме, показать ее со всех сторон, посочувствовать клиенту, сказав, что вы его прекрасно понимаете, так как сами не раз сталкивались с этим.

Усиление боли. В этом блоке текста, образно говоря, в рану клиента втирается соль. Вы не просто напоминаете ему о проблеме, вы рассказываете, к каким ужасным последствиям она может привести, если ее не решать, как сложно будет исправить застарелую проблему. Тут же приводятся примеры других людей, компаний, клиентов, которые не послушали ваших советов и сами тому не рады.

Надежда. «Но все не так плохо!» – уверяете вы клиента дальше. Проблема имеет решение, множество людей/компаний с ней уже не раз справлялись, и вот какими способами…

Решение. Вы приводите различные варианты решения проблемы. Например, пытаться исправить самим, обратиться к фрилансерам, воспользоваться такими-то аналогами/заменителями или обратиться к вам. Описываете плюсы и минусы каждого варианта таким образом, что клиент видит, что выгоднее (надежнее, лучше) обратиться именно к вам.

А далее идут уже известные вам оффер, ограничитель и призыв к действию.

Это не все формулы копирайтинга – их существует великое множество. Чтобы узнать больше о написании продающих текстов, читайте статьи на эту тему на моем сайте по ссылке http:// ainursafin. com /taxonomy/term/ 8 2.

Заголовок-капкан

Написание заголовков – тоже достаточно обширная тема, достойная отдельной книги. Этот раздел будет своеобразным практикумом и кратким введением в тему для новичков.

Прежде всего необходимо отметить, что важность заголовков многими рекламодателями сильно недооценена. Маркетеры и копирайтеры считают, что успех рекламы или продающего текста на 90 % зависит именно от заголовка. Потому что если заголовок не сделает свою «работу» и не побудит читателя ознакомиться с остальным текстом, то продажа потеряна независимо от того, насколько хороший текст расположен далее. Время, которое люди тратят на чтение, очень ограниченно. Заголовок – порой единственный способ побудить их уделить вашей рекламе больше внимания.

Однако большинство рекламных заголовков «мертвы». Они не вызывают даже минимального интереса читателя. Вместо того чтобы требовать чтения, эти «ленивые», неопределенные заголовки препятствуют ему. Вместо того чтобы вызывать жгучее желание узнать больше, они выступают «стопперами» – останавливают наше желание читать дальше.