20 самых эффективных инструментов онлайн-продаж

Рекомендую вам пройти всю эту воронку изнутри, как подписчик. Для этого приходите на бесплатный мастер-класс по ссылке https://solodar.com/av.

Замечательная новость в том, что созданный один раз автовебинар дает всегда примерно одинаковые цифры конверсий, если в него вливается трафик ровного качества. Естественно, что конверсии зависят от цены продукта, ниши и степени прогретости посетителей в отношении темы, проблемы и автора (теплая база будет лучше покупать, чем холодная).

Средние рыночные международные цифры конверсий таковы:

Интересный вопрос, который часто отделяет предпринимателей от автоматизации вебинара: не вызовет ли негатив у посетителей тот факт, что идет запись?

Во-первых, рекомендую нигде не указывать ложную информацию, что эфир будет в режиме реального времени. Во-вторых, участников не так сильно интересует, в данный момент времени вы вещаете или это было год назад, как качество и актуальность информации. Поэтому старайтесь давать данные, которые не устаревают. И главное – максимум пользы. Люди активно слушают видео на YouTube, подкасты и аудиокниги, понимая, что это – запись. Главное – чтобы информация для них была ценной, и в таком случае они будут вам благодарны.

Поначалу может показаться, что это большая и сложная работа. Действительно, чтобы разобраться, спроектировать и настроить автоворонку, нужно время. Но оно того точно стоит, потому что экономит для нас многие рабочие часы, стабильно, в течение долгих месяцев и лет, генерируя доход либо горячих лидов для отдела продаж.

ПОМНИТЕ: СОЗДАВАЯ АВТОВЕБИНАР, ВЫ СОЗДАЕТЕ АКТИВ.

То, что будет точкой манимейкинга в вашем бизнес-процессе. Это маленький робот, который работает, даже если все ваши сотрудники ушли в отпуск, уволились или их украли инопланетяне. Поэтому, надеюсь, что к этой части книги вы еще вернетесь не раз во время настройки своей системы.

Глава 16 Марафон в Инстаграме – новая возможность вовлекать и конвертировать клиентов

Мир интернет-маркетинга невероятно динамичен. Ежедневно появляются новые сервисы, платформы, тенденции, тренды и целые бизнесы разворачиваются на 180 градусов, меняют все либо исчезают.

В этом мятежном круговороте сложно отслеживать те новые инструменты, которые способны работать долгосрочно.

МЫ ПОСТОЯННО ТЕСТИРУЕМ ВСЕ НОВОЕ, НО СТАБИЛЬНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ В ТЕЧЕНИЕ МНОГИХ ЛЕТ НАМ ДАЮТ 10–20 ИНСТРУМЕНТОВ, КОТОРЫЕ Я И ОПИСЫВАЮ В ЭТОЙ КНИГЕ.

Часто свежие механики оказываются однодневками. Но что точно стоит констатировать как устойчивую тенденцию – люди не просто уходят. Они ушли, засели в социальных сетях и круто проводят там массу времени. Поэтому логично, что запуски тоже переходят туда, где находится целевая аудитория.

Сегодня одной из самых активных и простых социальных сетей является Инстаграм. Поэтому механика, которая прижилась в нашей практике и показывает стабильные результаты – марафон на этой платформе.

Суть марафона заключается в том, что в течение ограниченного периода времени (недели-двух) участник получает ежедневные задания в виде постов в специально созданном Инстаграм-аккаунте.

Это очень легко и удобно в производстве: достаточно просто создать отдельную страничку в социальной сети, подготовить задания и повести продающий эфир: все это почти не имеет никакой себестоимости. Не нужно создавать сайты, страницы, снимать видео…

Более того, людям намного удобней проходить марафон в Инстаграме – ежедневно они видят в ленте небольшие задания. Нет необходимости проверять почту, заходить куда-то дополнительно. Свой аккаунт пользователи и так посещают множество раз на день. Задания в формате поста в отличие от книг, подкастов, курсов не требуют много времени – пара минут на изучение, и можно переходить к практике.

СЕГОДНЯ, ВО ВРЕМЯ ТОТАЛЬНОЙ ПЕРЕНАСЫЩЕННОСТИ ИНФОРМАЦИЕЙ И ЗАГРУЖЕННОСТИ, ЭТО САМЫЙ МОБИЛЬНЫЙ И ЛЕГКИЙ ДЛЯ АУДИТОРИИ ФОРМАТ ЗАПУСКОВ.

Мы используем их в качестве трипваера – чтобы дать человеку познакомиться с нами с минимальным трением, получить пользу, привыкнуть, выстроить доверие.

Люди участвуют в марафонах специально для того, чтобы делать какие-то задания и получить ощутимый результат: похудеть, научиться рисовать, навести порядок в гардеробе, убрать тараканов из головы – список бесконечен. Если у вас получится все сделать качественно, то участники захотят продолжить свою трансформацию, купив основной продукт. Дополнительным стимулом к прохождению марафона до конца могут быть призы для самых активных участников.