22 суперметода притянуть к себе деньги

Один человек каждое лето бродил по пляжу в Калифорнии и стал там своего рода достопримечательностью. Все думали, что он не в своем уме. Дело в том, что когда ему предлагали на выбор десятидолларовую купюру и монетку в десять центов, то он, глупо хихикая, выбирал десятицентовую монетку. Дескать, он не видит между ними никакой разницы: там десять и тут десять.

Его постоянно окружала толпа людей, и кто-нибудь спрашивал:

– Ну, скажи, что ты хочешь - то или это?

Он снова выбирал десять центов, а на вопрос, почему, отвечал, что ему нравится, как блестит эта монетка. Люди, глядя на него, смеялись, – мол, надо же, какая простота! Местный дурачок, что тут скажешь…

Как-то вечером, после того как все ушли с пляжа, один посетитель подошел к нему и сказал:

– Я наблюдал за тобой последние годы. И хочу тебя спросить: неужели ты действительно не можешь отличить десятидолларовую купюру?

Тот, расхохотавшись, ответил:

– Разумеется, я прекрасно знаю, что такое десять долларов. Но если бы я выбрал купюру, то игра сразу прекратилась бы. Делая вид, что я не понимаю, что передо мной десятидолларовая банкнота, я годами собирал десятицентовые монетки у тысяч зрителей. Если бы я выбрал купюру, то это была бы единственная десятка, побывавшая в моих руках. И впоследствии я не получил бы больше ни гроша. Поэтому, если я действительно хочу зарабатывать деньги, то должен отвергать богатство, и тогда деньги посыплются сами собой. Я прекрасно знаю свое дело – моя работа идет отлично! Гуляя целыми днями по пляжу, я за день собираю по двести долларов!

Как узнать, какие цены на услуги существуют у конкурентов? Очень просто. Позвоните по телефонам нескольких ателье, мастерских, агентств или фирм, оказывающих подобные услуги и, сделав вид, что вы обычный заказчик, разузнайте цены. Таким образом вы определите их общий уровень.

А когда у вас уже сформируется круг постоянных клиентов, переходите ко второму этапу – повышению цен. Как это сделать? Когда к вам в очередной раз обратится постоянный клиент, скажите ему, что у вас появилось много людей, которые желают воспользоваться вашими услугами. Они готовы платить вам больше, поэтому ваши цены выросли. С улыбкой скажите клиенту: «Если хотите, присоединяйтесь!» Ему ничего не останется сделать, как пойти на эти условия. Мой вам совет: повышайте цены процентов на пятнадцать, не более, иначе вы можете отпугнуть клиентов, и они перейдут к вашим конкурентам. А это в ваши планы, думаю, не входит.

Чтобы цены на ваши услуги и количество клиентов постоянно росли, главное - правильно настроить себя. О том, как это сделать, сказано ниже.

ДЕВИЗ

ЗАДУМЫВАЕМ РАСХОДЫ ПРЕЖДЕ, ЧЕМ ПРИДУТ ДОХОДЫ!