25 способов завоевать расположение людей

Кто для вас окружающие люди? Объект для оказания помощи или досадная помеха на вашем пути к успеху? Писатель Сидней Харрис говорит: «Люди хотят, чтобы их ценили, а не производили на них впечатление. Чтобы к ним относились как к личностям, а не как к отражению ваших амбиций. Чтобы их воспринимали как самостоятельную ценность, а не как средство удовлетворения вашего тщеславия». Если вы хотите повысить ценность другого человека, то должны его ценить.

Повысьте собственную ценность

Мы уже говорили о том, что нельзя дать то, чего вы не имеете. У некоторых людей доброе сердце, они рады были бы поделиться с окружающими, но делиться им практически нечем. Почему? Потому, что они не сумели для начала накопить ценность в себе. Повышение собственной ценности — это не эгоизм. Накапливая знания, обучаясь новым умениям, приобретая опыт, вы не только совершенствуете себя, но и повышаете свою способность помогать другим.

В 1974 году я принял решение начать работу над своим развитием. Я был уверен, что это поможет мне стать лучшим священником, и начал усиленно читать книги, слушать записи, посещать конференции, учиться у самых известных лидеров. В то время я еще не знал, что это решение станет самым важным в моей программе оказания помощи окружающим, но именно так все и получилось. Чем совершеннее становился я сам, тем качественнее была моя помощь людям в их самосовершенствовании. Чем выше становился я, тем выше могли подняться стоящие рядом. То же самое относится и к вам. Если вы хотите добавить ценность окружающим людям, прежде всего займитесь повышением собственной ценности.

Знайте, что ценят люди

Прочитав главы «Слушайте сердцем» и «Найдите ключи к сердцам людей», вы уже в целом поняли принципы, лежащие в основе этого метода. Если вы уже начали практиковаться в нем, то представляете, с какими затратами времени он связан.

Но вы также должны понять, что это, пожалуй, самый главный шаг, помогающий завоевать расположение людей. Если вы будете знать, что больше всего ценят люди, то вам — при некотором усилии — удастся увеличить их ценность.

Я всегда знаю, чем могу поделиться с близкими мне людьми. Это необходимо знать и вам. Вот некоторые примеры из моей жизни.

Моя жена Маргарет ценит время, которое я провожу с ней, и мое внимание.

Мои дети Элизабет и Джоэл ценят то, что мы с Маргарет заложили в них в результате воспитания.

Мой брат Ларри ценит мои молитвы и совместно проведенное время.

Мои племянники Эрик и Трои ценят мои отеческие советы и любовь, которую я им дарю.

Президент моей некоммерческой организации EQUIP Джон ценит те возможности, которые я ему предоставляю как лидеру.

Президент моей компании ISS Керк ценит мою дружбу и наши партнерские отношения.

Том ценит мою дружбу и наставничество.

Рик ценит мое отношение к нему как к «младшему брату».

Джоэл ценит те деловые связи, которые я ему обеспечиваю.

Этот перечень можно продолжить, но я боюсь вам наскучить. Главное, чтобы вы поняли: необходимо знать, что ценят люди, которые вам близки и дороги.

Кстати, добавляя ценность в жизнь окружающих, вы приносите пользу не только им, но и себе. Люди, которых я перечислил, повышают ценность и моей жизни. Некоторые из них дали мне так много, что я при всем желании не смог бы отплатить им тем же.

Лес: закрепление пройденного

Обогащение жизни ближних — это одна из целей, с которыми Бог послал нас в этот мир. Вы никогда не ошибетесь, помогая окружающим лучше прожить жизнь и раскрыть свой потенциал.

Чтобы применить урок Джона на практике…

Забудьте о стремлении к успеху и займитесь повышением ценности своей личности.

Задайте себе вопрос: кто обогащает мою жизнь и чью жизнь мне больше всего хотелось бы обогатить?

Сделайте следующее: составьте список близких вам людей и определите, что они больше всего в вас ценят.

Помните, что, если вы не цените людей по-настоящему, они никогда не будут ощущать собственную значимость в вашем присутствии.

19 ЗАПОМИНАЙТЕ ИСТОРИЮ КАЖДОГО ЧЕЛОВЕКА

Многие люди не нуждаются в ваших советах.

Они предпочли бы, чтобы вы просто

выслушали их историю.

Филипп Стенхоп, граф Честерфилд

Лес: осмысление увиденного

Время от времени Джон задает мне вопросы:

— Лес, расскажи мне про своего отца. Как у них с матерью идут дела после переезда в Финикс?

В этом весь Джон. Он не забыл, что мои родители недавно переехали в другой город.

— И про брата тоже расскажи, — продолжает он. — Что от него слышно в последнее время?

Похоже, что Джон помнит историю каждого человека, хотя он знаком очень со многими. Он никогда ничего не забывает. Мне неоднократно приходилось слышать, как, знакомясь с людьми, он сразу же просит их рассказать о себе. Я поинтересовался у него, как ему удается все это запоминать.