25 способов завоевать расположение людей

В 1937 году вышла в свет книга, ставшая прародительницей целого раздела литературы о взаимоотношениях людей. Она моментально стала бестселлером и разошлась по миру тиражом более чем пятнадцать миллионов экземпляров. Эта книга называлась «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» («How to Win Friends and Influence People»). Ее автором был Дейл Карнеги. Ценность книги состояла в том, что Карнеги прекрасно разбирался в человеческой природе. Мне нравятся его простые и мудрые слова. Один из уроков, которые я усвоил от Карнеги, заключался в том, чтобы запоминать и правильно употреблять имена людей: «Мы должны осознавать магию, заключенную в имени человека… Имя выделяет человека из числа окружающих, оно подчеркивает его уникальность и отличие от других. Сообщаемая нами информация или просьба приобретают особую значимость, когда сопровождаются обращением к человеку по имени. В общении с людьми имя творит чудеса независимо от того, обращаетесь вы к официантке или руководителю крупной компании».

То, что было справедливо в 1937 году, сохраняет свою истинность и в нашем нынешнем суматошном мире. Сегодня все чаще имя человека подменяется номером его счета или наименованием должности. Запоминая имена людей, вы улучшаете собственный имидж, стиль общения и, что еще более важно, усиливаете свое влияние на окружающих. И если вы не пожалеете сил и времени, чтобы запомнить имена не только своих клиентов и важных персон, но и всех людей, с которыми общаетесь, включая почтальона и продавца из соседнего магазина, то достигнете совершенно нового уровня в общении с окружающими.

Если вы хотите усовершенствовать свои способности в запоминании имен, примите во внимание несколько советов.

Осознайте важность имени

Как вы себя чувствуете, если кто-то делает ошибку в вашем имени? А если вы вежливо поправили человека, но он все равно произносит ваше имя неправильно? А теперь другая ситуация. Что вы ощущаете, когда вы не виделись с человеком долгое время, а он все еще помнит ваше имя? Разве это не улучшает вам настроение и не производит на вас хорошее впечатление? Когда люди бережно относятся к вашему имени, они тем самым подчеркивают вашу важность и значимость.

Уильям Шекспир писал:

Нетронутое имя, генерал,
Для женщин и мужчин всего дороже.
Кто тащит деньги — похищает тлен…
Иное — незапятнанное имя.
Кто нас его лишает, предает
Нас нищете, не сделавшись богаче…

«Отелло» (перевод Б. Пастернака).

Используйте специальные методы запоминания

Мой друг Джерри Лукас известен многим как Доктор Память. Закончив выдающуюся карьеру в Национальной баскетбольной ассоциации, он уже многие годы помогает детям и взрослым улучшить память, используя для этого новаторские методы. Один из них, касающийся запоминания имен, выглядит следующим образом.

• В ходе беседы с человеком не менее трех раз употребите его имя.

• Задайте ему вопрос, касающийся его имени (например, как оно пишется или что означает).

• Мысленно представьте себе отличительные черты внешности или характера этого человека.

• Закончите беседу с ним, назвав его по имени.

Много лет назад Джерри демонстрировал эффективность этого метода, запоминая имена всех участников и гостей телевизионного шоу «Сегодня вечером». Я уверен, что он поможет и вам запомнить имена и фамилии людей, с которыми вы общаетесь.

Если память подводит…

Почти каждому из нас приходилось при встрече с человеком мучительно вспоминать его имя. Если такое случается, постарайтесь вызвать в памяти ситуацию, при которой вы познакомились или когда в последний раз с ним встречались. Если вы не можете вспомнить даже этого, задайте себе вопрос: «Когда это было?» Иногда это позволяет освежить память.

Если рядом с вами в это время находится друг или коллега, то он порой может прийти к вам на выручку. Представьте человека, имя которого вы хорошо помните, тому, чье позабыли. Он сам назовет себя. Можете заранее договориться со своим другом о такой помощи. Мы с женой это частенько делаем. Когда мы знакомим друг с другом наших гостей и Маргарет замечает, что я не представляю кого-то по имени, она сразу понимает, что я не могу вспомнить, как его зовут. В таком случае она представляется первой и гость в ответ называет себя.

Если ни один из способов не помогает, просто скажите: «Извините, я отлично помню вас, но боюсь, что ваше имя выскользнуло у меня из памяти». Когда человек представится, используйте описанный выше метод запоминания, чтобы впредь уже больше не забыть это имя.

С КАЖДЫМ МОЖЕТ СЛУЧИТЬСЯ