4 шага МЛМ

Фундаментальная ошибка №2 

Находясь на стадии новичка, слепо копировать работу топ-лидера, а не просто идти по шагам, описанным в этой книге

В самом начале, когда новички только запускаются и делают это без помощи куратора, они всегда совершают одну и ту же ошибку: начинают полностью копировать топ-лидеров, забывая, что у тех имеется огромный бэкграунд ведения бизнеса. Копируя топ-лидера, новичок пытается казаться тем, кем не является на самом деле, и результат таких действий может больно ударить по самооценке.

Один из самых ярких примеров – прямой эфир в социальных сетях. Топ-лидеры знают, как собрать аудиторию и провести презентацию так, чтобы добиться нужного им результата. Новичок смотрит эфир такого топ-лидера, видит, как аудитория активно реагирует на его вопросы, и решает сам провести такой же эфир. Но к нему приходит совсем немного зрителей, а до конца вообще досматривает только мама. Копируя топ-лидера, новичок завершает эфир просьбой: «Эгегей, ставьте плюсики в комментариях», – и ждет реакцию. И этот призыв для столь маленькой аудитории выглядит по меньшей мере глупо.

Чтобы стать таким же, как «профик», придется пройти определенный путь, который описан в этой книге, отработать базовые вещи, провести десятки презентаций, познакомиться с кучей людей и найти среди них своих.

Сленг МЛМ

«Профиками» я коротко называю профессионалов. Я за то, чтобы упростить то, что можно упростить.

Некоторые сетевые компании стремятся стереть «фишку» каждого отдельного новичка и навязать им общий образ на всю команду. В результате появляется группа клонов, этаких «людей в черном», которые чувствуют себя крайне неуверенно и некомфортно. Даже если новичок и купит дорогой костюм, но при этом приедет на встречу на трамвае, то так он моментально разрушит образ крутого предпринимателя.

Кроме того, такие клоны зачастую вызывают неприязнь на подсознательном уровне со стороны потенциальных партнеров и покупателей. У них возникает ассоциация с сетевым бизнесом 1990-х, когда было популярно буквально впаривание сковородок, наборов ножей и чудо-средств от морщин, причем не в кабинетах, а в подъездах. И, главное, такие клоны раздражают своим несоответствием образа реальному статусу и поведению, содержанию речи и ее манере.

В своей команде я делаю ставку на развитие каждого человека как личности, на укрепление его «фишки». Например, у меня есть друг-викинг с бородой и огромной татуировкой на спине, а есть друг Константин, который, наоборот, предпочитает стиль «деловой casual». Когда мы встречаемся, этот контраст сразу бросается в глаза: один приходит в спортивном костюме и кроссовках, а другой – в пиджаке, очках и с ежедневником Moleskine. А я вообще – в кепке и с прыгающей рядом собакой.