42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем

8. «Психология влияния» Роберта Чалдини.

Приложение В. Полезные ссылки

Наши сайты:

1.(Андрей Парабеллум).

2.http://ultrasales.ru (Николай Мрочковский).

3.(Сергей Бернадский).

Сайты на тему рекламы:

4. Подборки газетной и журнальной рекламы: http://hardtofindads.com.

Приложение Г. Модель рассылки

В этой серии касаний можно и нужно использовать различные медиаканалы, автореспондеры, мейлы, бумажные письма, открытки и телефонные звонки.

День 1-й

Отправляем информацию, которую человек запросил на сайте (обзор, книгу, видео, аудио, брошюру, DVD, набор презентационных материалов…).

Дни 2–10-й

Ежедневные письма с одним уроком/обзором на тему «Как правильно инвестировать/покупать/продавать… используя то, что вы продаете».

Простое правило: урок с фишками + напоминание про ваш оффер (предложение).

День 4-й

Отправляем письмо с буклетом отзывов счастливых клиентов, который замотивирует клиента еще раз посмотреть все материалы.

Дни 5, 7, 9-й

Отсылаем три большие открытки, в каждой фокусируемся только на одном плюсе товара или услуги.

День 10-й

Отправляем письмо «Осталось всего пять дней» с предложением посетить сайт и посмотреть специальную видеопрезентацию продолжительностью 5–10 минут.

Дни 12, 13, 14-й

Отправляем письма с обратным отсчетом до дедлайна.

День 15-й

Звоним клиенту и закрываем его на телефоне (продаем).

День 16-й

Отправляем письмо с продлением дедлайна на 15 дней (уже с менее выгодными условиями покупки) и приглашаем на 30-минутный тематический вебинар с последующими ответами на вопросы.

День 19-й

Отправляем письмо с заголовком «Последний шанс».

День 21-й

Делаем еще один звонок и пытаемся продать по телефону.

День 25-й

Отправляем письмо с пометкой «Наше предложение больше недействительно» (offer withdrawn).

Месяц 2–5-й

Обычная еженедельная мейл-рассылка.

Месяц 6-й

Организуем новую серию писем или открыток с продлением приглашения (как в первой серии) еще раз «поднять руку» и вписаться в квест за бесплатной информацией по смежной теме.

(Эта серия касаний спланирована по плану прямых продаж Дэна Кеннеди.)

Специальный подарок для наших читателей

Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс «Mini-MBA: Продажи»

Если вы давно мечтали пройти курс MBA, но вас отпугивала его безумная цена – заплатить $10–20–50 000 может не каждый – то сейчас у вас есть шанс.

Мы – Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский – провели серию семинаров по основным дисциплинам курса « Mini-MBA »:

№ 1 . Продажи (данный блок наши читатели могут получить бесплатно).

№ 2. Маркетинг и реклама.

№ 3. HR и управление персоналом.

№ 4. Личная эффективность в бизнесе.

№ 5. Управление проектами.

№ 6. Стратегический менеджмент.

Семинары исключительно практические: минимум теории и максимум рабочих фишек, тактик и стратегий. То, что необходимо менеджерам и руководителям в повседневной работе.

Важно! Наша программа ориентирована на малый и средний бизнес. Мы уверены, что 4/5 знаний, преподаваемых в стандартных программах MBA, рассчитаны на крупные компании и совершенно неприменимы в малом и среднем бизнесе.

Тратить драгоценное время и деньги на то, чтобы изучить макроэкономику и тонкости финансового управления холдингом, мало кто может себе позволить. В первую очередь необходимо решать насущные проблемы.

Мы не претендуем на то, чтобы за короткий семинар дать вам столько же знаний, сколько получают выпускники стандартной программы MBA, которые учатся два года. Однако мы гарантируем, что дадим огромное количество практических инструментов для их использования ПРЯМО СЕЙЧАС в вашей сфере деятельности.

Пройти курс «Mini-MBA: Продажи» совершенно бесплатно: http://mba4free.ru

Дополнительный секретный подарок!

Уважаемый читатель! Если, прочтя эту книгу, вы извлекли какие-то полезные мысли и идеи для своей работы и готовы написать об этом несколько строк, у нас есть для вас специальный секретный подарок.

Мы не сообщаем заранее, что именно, – сохраним интригу J. Но подарок будет действительно очень приятный и ценный.

Условия получения подарка просты:

1. Оставьте отзыв о нашей книге на ее странице на сайте «Озона» (www.ozon.ru) – можно найти по названию или фамилиям авторов.

2. Поставьте этот же отзыв со ссылкой на страницу книги на www.ozon.ru у себя в ЖЖ, «Фейсбуке», «ВКонтакте» или «Твиттере».

3. Пришлите нам скриншоты экрана с вашими отзывами на [email protected], указав в теме «Отзыв о книге».

4. После этого вы получите от нас подарок. Обещаем – он вам понравится:).