45 татуировок личности. Правила моей жизни

Моя хорошая знакомая взялась организовать интересную тематическую конференцию в своем городе. Она сделала все наоборот: решила, что обстоятельства сложатся наилучшим образом, и запланировала собственный неуспех.

Планируемые обстоятельства:

• Сейчас я запущу рекламную кампанию, люди увидят и прочувствуют, насколько эта тема актуальна для них, и захотят купить билеты на конференцию.

• Спикеры, которых я пригласила, узнаваемы, так как написали тематические книги, и все, кто занимается этим делом, эти книги читали, поэтому знают их авторов.

• Среди подписчиков спикеров в социальных сетях много людей из моего города, они разместят рекламу в качестве поддержки моего проекта, и я получу дополнительный охват.

Образ будущего:

• Но если у меня не получится, то я потеряю много денег, потраченных на аренду помещения, гонорары спикеров, их авиабилеты и бронь гостиниц. Поэтому нужно покупать возвратные билеты, бронировать гостиницы без предоплаты и площадку заранее не оплачивать.

Результат:

Люди не были готовы посетить конференцию, каждый по своим причинам.

Те, кто вначале проявил интерес, остыли и решили не покупать билеты.

В социальных сетях было немного подписчиков именно из этого города.

Целевая аудитория людей на конференции почти не читает книг, так как все считают себя экспертами в этом вопросе.

Отмена конференции за четыре дня до ее начала, подсчет убытков.

Радость от личной предусмотрительности: что не потеряли деньги за авиабилеты и бронь гостиниц.

Когда я организую подобные конференции (на которые, кстати, с удовольствием вас приглашаю), я размышляю немного по-другому.

Планируемые обстоятельства:

1. Люди могут увидеть рекламу, а могут не увидеть, рассчитывать можно только на лояльность подписчиков и на моих активных продавцов, управлять которыми буду я сам.

2. Если человек и проявит интерес, он может быстро остыть. Поэтому нужно продавать ему сразу, управлять сроками в переговорах, с ним должен общаться живой и компетентный сотрудник, который сам влюблен в продукт и понимает потребности моих клиентов.

3. Люди не читают книги по этой тематике, а если читают, нам просто повезло.

4. Очевидной потребности в этом продукте нет, придется ее формировать.

5. Для того чтобы получить широкий охват людей, заинтересованных данной тематикой, я должен найти партнеров, которые работают с моей целевой аудиторией, и договориться с ними о взаимовыгодном сотрудничестве.

6. Среди спикеров должны быть не только узкие специалисты, но и медийные и узнаваемые личности, чтобы привлекать внимание потенциальной аудитории.

Видимый мной результат: я выхожу на сцену в качестве ведущего и вижу полный зал довольных участников, которые заранее довольны собой, потому что хотя бы раз в году нужно заниматься инвестициями в свое развитие и в свой уровень осознанности, и они это сделали. У нас все получилось!

Не планируй неудачу!

Все обязательно получится!

Но только в том случае, если ты просчитаешь все возможные риски и примешь решение, как ты будешь действовать, исходя из наихудшего для себя варианта.

20. Быстрый не тот, кто быстрее бежит, а тот, кто не останавливается