48 законов власти

Вам может показаться, что эта задача невыполнима, грандиозна, но на самом деле ничего трудного нет. Все мы люди, и нам совершенно необходимо верить во что-то, да во что угодно. Это делает нас невероятно легковерными: мы просто не можем тратить долгое время на сомнения, на опустошенность, когда верить не во что. Поманите нас чем-то новеньким, будь то эликсир, схема быстрого обогащения, технологическая новинка или направление в искусстве, — и мы прямо-таки выскакиваем из воды, чтобы схватить наживку. Обратимся к истории: описания новых течений, культов, сект, увлекающих за собой массы, могут составить целую библиотеку. Спустя несколько веков, несколько десятилетий, несколько лет, несколько месяцев они, как правило, начинают казаться нелепыми, но пока их время не прошло, они выглядят такими притягательными, таинственными, божественными.

Всегда спеша поверить во что-нибудь, мы создаем святых и пророков из ничего. Не давайте же этому легковерию пропасть втуне: сделайтесь сами объектом поклонения. Пусть люди соорудят культ вокруг вас.

Великие европейские шарлатаны XVI и XVII столетий были мастерами в создании культов. Они жили, как и мы, во времена преобразований: организованная религия была в упадке, наука — на подъеме. Люди отчаянно метались в поисках нового идеала или новой веры. Шарлатаны начинали с продажи эликсиров здоровья и алхимических средств, помогающих разбогатеть. Быстро перемещаясь из города в город, они поначалу предпочитали работать с маленькими группами, пока случайно не постигли простую истину, коренившуюся в природе человека: чем больше толпа, которую они собирают вокруг себя, тем легче обманывать.

Сам шарлатан располагался на высоком деревянном помосте, и вокруг него немедленно собиралась толпа. В толпе люди становятся более эмоциональными, утрачивая способность рассуждать. Если бы шарлатан говорил с каждым из них наедине, они, вероятно, сочли бы его смешным, нелепым, но, затерянные в гуще себе подобных, они поддавались общему настроению, с жадностью внимая каждому слову. Им не удавалось отстраниться, дистанцироваться настолько, чтобы отнестись к происходящему скептически. Все слабые места в речах шарлатана покрывало рвение толпы. Страсть и энтузиазм бушевали словно пожар, обрушиваясь насилием против всякого, кто пытался заронить сомнение. Но, хладнокровно наблюдая за происходящим в течение десятилетий, экспериментируя и по вдохновению приспосабливаясь к этим ситуациям по мере их возникновения, шарлатаны довели до совершенства науку привлечения и завоевания толпы, овладели умением превращать толпу в армию своих последователей, а последователей — в секту, организацию, культ.

Ухищрения шарлатанов могут сейчас показаться архаичными, но и сегодня среди нас тысячи шарлатанов, они используют те же приемы, проверенные временем, отточенные их предшественниками много веков назад. Они лишь меняют названия эликсиров и модернизируют внешний облик своих культов. Мы обнаруживаем этих шарлатанов современности во всех областях жизни — бизнесе, моде, политике, искусстве. Многие из них, вероятно, следуют шарлатанским традициям, представления не имея об их истории, но вы можете действовать более систематично и осознанно. Просто сделайте пять первых простых шагов, которые наши предки-шарлатаны совершенствовали столько лет.

Первый шаг. Будь проще, будь туманнее.

Чтобы создать культ, прежде всего вы должны привлечь внимание. Это следует делать не с помощью поступков — они слишком понятны и легко читаются, а с помощью слов, туманных и обманчивых. Ваши первые выступления, интервью, разговоры должны включать два элемента: с одной стороны, обещать что-то великое, какой-либо переворот, а с другой — быть совершенно неуловимо неконкретными. Это сочетание подстегнет мечтания ваших слушателей, которые сами начнут проводить параллели, додумывать, видеть то, что им хочется увидеть.

Чтобы придать вашей расплывчатости привлекательность, используйте слова, вызывающие ответный порыв, но в то же время неясные; слова, полные огня и энтузиазма. Очень помогают пышные названия для простых вещей и создание новых терминов для расплывчатых идей. Все это создает впечатление глубоких знаний, придает вам видимость глубины. Кроме того, постарайтесь употреблять новейшую терминологию, так чтобы лишь немногие понимали вас. Если все правильно выполнить, сочетание неясных обещаний, туманных, но соблазнительных идей и яростного энтузиазма взбудоражит людские души, и группа вокруг вас будет расти.

Если говорить слишком расплывчато, вам не поверят. Но еще опаснее быть слишком конкретным. Если вы объясните в деталях выгоду, которую получат люди, следуя за вами, то от вас будут ждать выполнения обещаний.