50 лайфхаков по созданию и развитию личного бренда

Но для B2B бизнесов презентация – это, несомненно, маст хэв. Для проведения успешных переговоров о сотрудничестве вам необходимо будет выслать потенциальным партнерам свою презентацию, иначе есть вероятность, что ваше предложение никто не воспримет всерьез.

Вы можете сказать – но у меня же есть личный сайт, там есть вся необходимая информация, зачем мне заморачиваться еще и над презентацией? Сайт, как правило, рассказывает о вас и о вашем бизнесе в общих чертах, к тому же, вы не всегда можете разместить на сайте такую информацию, как цены (они могут отличаться для разных сегментов рынка) или кейсы (не все клиенты дают согласие на размещение информации о них в открытых источниках, при этом, не против, если вы упомянете ваше сотрудничество в презентации).

Презентация – это концентрация ваших преимуществ и пользы для клиента, которая в грамотно оформленной визуальной форме продает ваш продукт.

Виды презентации: печатная и электронная. Почему я рекомендую использовать оба варианта?

Печатную презентацию хорошо положить на стол в офисе или переговорной – это придаст веса вашему проекту в глазах клиентов, особенно в глазах людей старше 50, которые привыкли держать в руках печатную продукцию. Используйте эту возможность для того, чтобы клиенты еще раз могли оценить ваш высокий уровень, пролистав презентацию с перечнем ваших услуг и результатами самых успешных кейсов.

Электронная презентация высылается потенциальным клиентам в ходе проведения телефонных или имейл переговоров. У всех моих проектов есть отдельная электронная презентация, которую я в любой момент могу отправить клиенту для того, чтобы повысить вероятность сделки.

На что надо обратить внимание при подготовке презентации:

Формат презентации может быть полным или ограниченным (например, только цены на ваш продукт).

В любой, даже самой короткой презентации, открывающий и закрывающий слайд должны содержать сильные стороны вашего проекта, которые будут работать на продажу.

Открывающий слайд: кто вы, чем вы занимаетесь, ваша миссия и результат, который получит клиент в результате сотрудничества.

Основная часть презентации содержит более подробное описание услуг и цены на них.

Используйте в презентации самые яркие кейсы и положительные отзывы – это лучше всего работает при закрытии возражений ваших потенциальных клиентов.

Если у вас есть фотографии с вашими клиентами, обязательно внедрите их в презентацию – это повысит доверие к вам и вашему бизнесу.

Не забудьте указать контакты для связи, а также ссылки на соцсети – человек, который заинтересовался вашим предложением, обязательно захочет изучить ваш продукт подробнее.

После того, как вы продумаете структуру и текст презентации, дайте задание дизайнеру оформить всю информацию в визуально читабельной и яркой форме.

Загрузите готовую презентацию на Гугл Диск и делитесь ссылкой с потенциальными клиентами.

Домашнее задание 9:

До конца обучения составьте презентацию вашего продукта или компании.

Отчет по домашнему заданию – под этим видео.

Инструкция 1 к уроку 9

Фишки самопрезентации и монетизации

Подпись со ссылкой

Опишите в нескольких емких словах то, чем вы занимаетесь, и поместите эту информацию в подпись вашего имейла. Помимо этого, добавьте в подпись гиперссылку на ваш личный сайт. Это великолепный проверенный инструмент, работу которого вы можете проанализировать, замерив статистику на вашем сайте.

Голосовая визитная карточка

Замечали, что в тот самый момент, когда необходимо правильно представиться потенциальному партнеру или клиенту, все нужные слова куда-то улетучиваются? Разработайте и применяйте текст «голосовой визитки» – это поможет вам не потеряться даже в самой неожиданной обстановке и всегда быть наготове произвести хорошее впечатление.

Секреты голосовой визитной карточки:

Краткость – в идеале ваше представление должно состоять из одной фразы. Не надо перечислять все факты своей биографии или все проекты, с которыми вы когда-то работали – важна только актуальная информация.

Обращение к целевой аудитории – в первую очередь, вам необходимо показать, какую пользу и для кого вы приносите. Все ваши регалии будут иметь значение позже, когда вы «зацепите» собеседника. А на первом этапе он хочет понять, будет ли ваше сотрудничество для него ценным и выгодным.

Потренируйтесь!

«Я помогаю экспертам открывать и развивать успешные и прибыльные онлайн-школы, даже если они ничего не знают об автоворонках и таргетинге».

Теперь ваша очередь!

Список полезностей