50 правил успеха, чтобы достичь желаемого в бизнесе и в личной жизни

Никогда не обещай больше, чем можешь выполнить.

Публий Сир

Прежде держать данное слово считалось делом чести. Соглашения заключались и выполнялись без всякой помпы. Прежде чем согласиться на что-либо, люди тщательно обдумывали, могут ли выполнить обещанное. Это было важно. Нынче, похоже, к обещаниям относятся с полной беспечностью.

Невыполнение обещаний дорого обходится

На своих семинарах я прошу участников пообещать выполнять 15 основных правил, вроде приходить вовремя, после каждого перерыва садиться на другой стул, не употреблять никаких алкогольных напитков до окончания коучинга. Если они отказываются, я не разрешаю им остаться. Я даже заставляю их написать в рабочей тетради фразу: «Я обещаю выполнять все эти рекомендации и правила».

На третий день с утра я прошу встать тех, кто нарушил хоть одно из основных правил. И все смотрят на них, извлекая урок из их опыта. А урок в том, с какой легкостью мы даем слово – и с какой легкостью его нарушаем.

Но самое интересное – что многие, еще не дав обещания, уже заранее знают, что нарушат, по крайней мере, одно из правил. И все же обещают. Почему? Большинство не хочет, чтобы их расспрашивали, почему они отказываются соблюдать правила и испытывать от этого дискомфорт. Им неприятно быть в центре внимания или вступать в какие-либо противоречия. Другие действительно хотят заниматься без всяких правил и потому соглашаются только для виду.

Истинная же проблема не в том, что люди так легко дают и нарушают слово, а в том, что они не понимают психологической цены этого.

Нарушая обещание, вы несете и внешние, и внутренние издержки. Теряете доверие и уважение окружающих – родных, друзей, коллег и клиентов. Создаете неразбериху в собственной жизни и в жизни тех, кто зависит от вашего обещания, неважно, пообещали ли вы ребенку прийти с работы пораньше, чтобы сходить с ним в кино, начальнику – вовремя сдать отчет или жене – убраться в гараже.

После того как вы несколько раз подряд не выполнили обещание сводить детей в парк на выходные, они перестают доверять вам, вашему слову. Начинают осознавать, что не могут на вас рассчитывать. Вы теряете свой авторитет. Ваши отношения ухудшаются.

Давая слово, вы даете его прежде всего себе

Но что еще важнее – давая слово, вы даете его прежде всего себе. Когда ваше сознание слышит, как вы что-то обещаете даже кому-то другому, оно фиксирует это как обязательство. То есть в конечном счете вы обещаете это себе и, не сдержав обещания, учитесь не доверять себе, а в результате утрачиваете достойную самооценку, уверенность в себе и самоуважение. Теряете веру в собственную способность добиться результата. Ослабляете ощущение внутренней чистоты и честности.

Предположим, вы обещаете супругу (супруге) вставать в 6.30 утра и делать зарядку. Но после того, как три дня подряд вскакиваете по звонку будильника, словно заполошная курица, с трудом делаете несколько вялых телодвижений, а потом, не выспавшись, клюете носом на работе, ваше подсознание дает сигнал, что лучше бы так больше не делать. Конечно, сознательно вы можете считать, что спать допоздна неполезно, а вот подсознание уверено, что для вас – как раз полезно. Вы дали обещание, выполнить которое вам не по силам. И, не выполняя обещанного, создаете путаницу в сигналах сознания и подсознания, приводите себя во внутреннее замешательство, разрушая ощущение власти над собственными поступками.

Внутренняя честность и чувство собственного достоинства дороже миллиона долларов

Поняв, насколько важны внутренняя честность и чувство собственного достоинства, вы перестанете давать слово направо и налево, чтобы только что-то от кого-то получить. Не будете больше продавать чувство собственного достоинства за миг скоропреходящего одобрения. Прекратите давать обещания, выполнять которые не намерены. Будете обещать меньше, но только то, что в состоянии выполнить, и станете держать слово, чего бы это ни стоило.

Для наглядности я на семинарах спрашиваю слушателей: «Если бы вы знали, что, досидев до конца семинара и не нарушив ни одного правила, получите миллион долларов, смогли бы вы это сделать?» Большинство соглашаются, что смогли бы.

Но некоторые отказываются, говоря: «Никоим образом. Я бы не смог. Ведь не по моей вине случилась пробка, в которую я попал этим утром по дороге на семинар». Или: «Как я мог приехать вовремя, если шофер поздно за мной заехал?»

Тогда я спрашиваю: «А если бы от того, выполняете ли вы правила коучинга, зависела жизнь человека, которого вы любите больше всего на свего? Тогда вы поступили бы по-другому?»

Вот тут человек, ссылавшийся на пробку, «просекает» ситуацию и признается: «О да. Если бы от этого зависела жизнь моего сына, я бы вовсе не уходил из аудитории. Спал бы на полу в конференц-зале, только чтобы не опоздать на занятия».