500+ уникальных торговых предложений

Но как бы ни было смешно читать на пересечении кругов «иллюзия» или «чудо», в реальности выбор клиентом компании-исполнителя зависит от того, кто создаст для него ощущение полного баланса этих четырех его пожеланий. В идеале потребитель, конечно, мечтает о бесплатно, но быстро, качественно, дешево ему в принципе тоже сойдет. Задача УТП – не заронить ему мысль о том, что это возможно, а ласково подвести к другим, более реалистичным вариантам. Надо мягко, как ребенку, объяснить, что сделанное наспех не может быть качественным, качественно – ну никак не бывает дешевым, а за срочность нужно переплатить. Поэтому не используйте в УТП два круга (основных компонента) и никогда – три или, не дай бог, четыре. Все равно ложь выйдет на поверхность, а ликвидация ее последствий обойдется дороже.

Итак, выбирайте любой один круг из этой цветной картинки и составляйте свои УТП с ним во главе (и даже бесплатно имеет право на существование, если у вас социальный проект).

РАЦИОНАЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Умеренные цены – это цены, взглянув на которые, вы в состоянии умерить сердцебиение.

Владимир Леонтьевич Гавеля, философ

По-моему, это безумие – рассчитывать на лучшее качество за те же деньги, или и вовсе за бесплатно. На халяву. Да с чего вдруг?..

Если вы не готовы платить за профессионализм, не жалуйтесь тогда, что получаете этакое «хрено-стеб качество». Вам оно надо?..

Алиса Фрутвег, блогер

Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя.

Дэвид Огилви, предприниматель, профессиональный копирайтер

Люди очень любят, чтобы было дешево; единственное, что они любят еще больше, – это когда что-то оказывается вообще бесплатным.

Эрленд Лу, писатель

Мало ценности во всем том, что имеет свою цену.

Фридрих Вильгельм Ницше, мыслитель, классический филолог

Моя лошадь стоит 100 экю, но, видя как она вам приглянулась, я уступлю ее вам за 3 экю, и шляпа моя!

«Д’Артаньян и три мушкетера», художественный фильм

– Сколько это стоит? – 5 галеонов.

– А для меня? – 5 галеонов.

– Я же ваш брат! – 10 галеонов.

«Гарри Поттер и Принц-полукровка», экранизация книги

Ценности абстрактны, цены конкретны.

Габриэль Лауб, писатель, журналист

У всего на свете есть цена, и самое важное – это умение правильно ее определить.

Пабло Эскобар, политический деятель

ЦЕНОВЫЕ УТП

Уникальные торговые предложения, в основе которых лежит ЦЕНА и все возможные варианты манипуляции с ней в рекламных сообщениях с целью сделать товар/ услугу более привлекательными для потребителя.

Совет

Если у вашей компании есть финансовая возможность кредитовать клиентов, то, разумеется, это отличный вариант привлечь дополнительных покупателей и даже «увести» их у конкурентов, не способных дать им такие условия. Но данного типа скидка чревата вероятностью неплатежа той части суммы, которая считается «кредитной».

БЕСПРОЦЕНТНЫЙ КРЕДИТ

Беспроцентный кредит или отсутствие предоплаты Скидка для клиента завуалирована под выгодные условия оплаты товара/услуги в виде отсрочки платежа или рассрочки платежа, что во многих случаях напоминает беспроцентный кредит.

Ювелирный салон

В нашем салоне возможна рассрочка оплаты выбранного вами изделия на срок до 6 месяцев (покупка до полной выплаты остается в салоне).

Охранная сигнализация

Оформите заказ сейчас – оплатите после установки.

Типография

Дорого напечатать книгу большим тиражом? Закажи печать книг к нужной дате и получи рассрочку платежа на 3 месяца!

Меховой салон

Оплатите половину стоимости шубы и носите ее на здоровье!

На оставшуюся часть суммы мы предоставим вам беспроцентную рассрочку на три месяца.

Торговое оборудование

Оплата заказанного оборудования – после доставки и монтажа.

Совет

Потребители, особенно в высоких ценовых сегментах, любят посещать такие места, где их значимость повышается. А любая бонусная/клубная карта позволяет им почувствовать себя особенными, избранными и допущенными к «эксклюзиву» в виде закрытых мероприятий или каких-то положенных только им бонусов. Если условия получения карты хорошо прописаны и не являются простыми, то это только увеличивает ее ценность, а также ценность компании, которая ее выдала. Это, в свою очередь, дает возможность постоянного контакта с потребителем сначала в виде напоминаний об акциях/мероприятиях, а затем и живого общения с ним во время их проведения.

БОНУСНЫЕ КАРТЫ

Бонусные, клубные карты Скидки, которые клиент получает, пользуясь бонусной/ клубной картой, выданной ему за определенные заслуги.

Спортивный клуб

Вы купили 11 месячных абонементов за год? Клубная карта – в подарок. Ее владельцы получают скидки 30 % на посещение сауны и массажного кабинета.

Антиквариат

Выдача клубной карты при покупках в нашем салоне на сумму свыше 200 000 руб. Карта дает возможность получать эксклюзивные договорные скидки.

Бутик одежды и обуви

Накопительная скидка в 20 % (от суммы покупок) подлежит обмену на карту VIP-клиента, которая (кроме эксклюзивной скидки в 25 %) позволяет посещать закрытые распродажи, показы новых коллекций и покупать на них вещи с дополнительной скидкой.