77 коротких рецензий на лучшие книги по маркетингу и продажам

Отличная книга о том, как важно быть творческим человеком, генерировать идеи и быть готовым нарушать установленные правила. Многие советы из этой книги я моментально применил на практике. Многими пользуюсь до сих пор.

23. «Конкурентная разведка. Уроки из окопов» / Под ред. Джона Прескота, Стивена Миллера

335 страниц. Мой рейтинг – 4+.

Эта книга – сборник статей и презентаций профессионалов мирового уровня, занимающихся конкурентной разведкой – аналитикой рынка, внешней среды, конкурентов и собственной компании.

Очень конкретно. Весьма подробно. Внутренняя кухня без секретов (ну, почти без секретов).

24. «Враг внутри. Когда покупатели думают, что нам не до них», Р. Бучанан

380 страниц. Мой рейтинг – 4.

Книга написана профессором, и при этом она невероятно практична. Есть, конечно же, множество «зауми» и теории, но в целом очень полезное чтение. Много дельных мыслей (заставляющих задуматься) и хороших советов (зовущих к действию).

25. «Рекламные процедуры Клеппнера» Дж. Томас Рассел, У. Рональд Лейн

920 страниц. Мой рейтинг – 4.

Эта книга – учебник по рекламе. Хороший. Местами – полезный.

26. «Малозатратный маркетинг» Р. Джей

228 страниц. Мой рейтинг – 4.

Прекрасная книга для менеджера по маркетингу – универсала, которому многое приходится делать своими руками, – этакий сборник ноу-хау, советов и рекомендаций. Жалко, что автор не удержался и разбавил ее содержание некоторым количеством «воды» (хм-м, приличным). За что и получает «4», а мог бы получить «5».

26. «Мудрая идея» С. Ривкин, Ф. Сейтель

240 страниц. Мой рейтинг – 4.

Книга о том, как придумывать новые идеи, где их искать. Таких книг много, но эта «заточена» под маркетинг и написана весело.

27. «Сила простоты», Джек Траут

200 страниц. Мой рейтинг – 4+.

Я не знаю никого, кому бы не понравилась эта книга. И наверное, это единственная бизнес-книга, читая которую я постоянно смеялся. В ней столько же смысла, сколько и фана. Поверьте, после того как вы прочитаете ее, вы по-другому будете смотреть на многие сложные вещи. Совсем по-другому.

28. «The fall of advertising and the rise of PR», Al Ries, Laure Ries

290 страниц. Мой рейтинг – 4.

Такое ощущение, что книга написана авторами по заказу Американской ассоциации PR. Основная идея книги – бренд надо продвигать в массы через PR, а потом, и только потом, подключать рекламу. Вам лучше прочитать книгу.

Переведена на русский язык.

29. «The end of advertising as we know it», Sergio Zyman

240 страниц. Мой рейтинг – 4.

Пишет Займан хорошо (это его третья книга). Конкретика, с уважением к каждому маркетинговому доллару. Но название не соответствует содержанию. Путаница с понятиями. Множество повторов (стиль такой). Спорных моментов еще больше. Но многочисленные недостатки не перевешивают еще более многочисленных достоинств. Рекомендуется для прочтения всем менеджерам по маркетингу из FMCG постранично. Менеджерам из других отраслей можно читать по диагонали.

Переведена на русский язык.

30. «Customer Winback. How to recapture lost customers – and keep them loyal», Jill Griffin, Michael W. Lowenstein

315 страниц. Мой рейтинг – 4.

Хорошая и полезная книга. Название соответствует содержанию. Если вы хотите определить причины, по которым клиенты покидают вашу компанию, и что сделать, чтобы остановить этот процесс, – эта книга то, что надо.

Предупреждение: для восприятия нелегка, требует вдумчивого прочтения.

31. «101 ways to promote yourself», R. Pinskey

390 страниц. Мой рейтинг – 4.

Первый раз в жизни я прочитал книгу, где название с цифрой на обложке – правда. Вы действительно можете найти в этой книге 101 способ (и даже больше) продвинуть себя, вашу компанию или решения.

Другое достоинство этой книги в том, что она написана в виде вопросов и ответов, и поэтому вы можете просмотреть ее очень быстро.

Что я вам и рекомендую.

32. «Dear James. Secrets of success from a Management Maverick», J. Timpson

350 страниц. Мой рейтинг – 4+.

Интересная и полезная книга с массой примеров, советов, идей и секретов. Автор – владелец крупной сети магазинов по ремонту обуви, часов и изготовления ключей в Великобритании.

Книга обязательна для прочтения менеджерам по маркетингу, работающим в розничной торговле. Мне очень бы хотелось, чтобы наши магазины работали так же.

33. «Up the organization», Robert Townsend

Мой рейтинг – 4+.