8мм или сценарий бесконечного бизнеса

При выборе подрядчика для работы с Вашей рекламой обращайте внимание не на стоимость его услуг, количество людей в штате или время работы на рынке, а на реальный опыт. Ознакомьтесь с кейсами, убедитесь в том, что люди, которые будут вести Ваши рекламные компании нацелены на результат. Любят говорить конкретно и чаще используют цифры, чем красивые прогнозы и профессиональные термины. Не поленитесь также узнать репутацию команды или отдельного специалиста на рынке. Был реальный случай, когда человек ходил по всем бизнес конференциям в городе, знакомился с предпринимателями и руководителями компаний, рассказывал им о своих достоинствах, после чего брал предоплату и просто ничего не делал.

Всегда начинайте с тестового бюджета (как на старте бизнеса, так и при запуске нового продукта или услуги). Небольшая сумма поможет и Вам и специалистам по Вашим рекламным компаниями сформировать план по звонкам/заявкам, понимать какую сумму в месяц Вы будете вкладывать и сколько с этого зарабатывать. А также максимально быстро получить обратную связь о ценах на продукцию или услуги и условиях работы.

*ПОЧЕМУ РЕКЛАМА НЕ РАБОТАЕТ? 5 САМЫХ РАСПРОСТРАНЕННЫХ ПРИЧИН

1. Неправильно выбрана рекламная площадка (например, рекламировать арматуру в Instagram)

2. Нет стратегии (запустили рекламу, чтобы запустить рекламу или потому, что кто-то из конкурентов/знакомых запускает и рассказал, что это выгодно)

3. Неопытный подрядчик (настраивать умеет, а вот тонкостей и опыта не имеет)

4. Слабый отдел продаж (заявки/звонки либо попросту сливаются (остаются без ответа) или человеку называют цену и вешают трубку)

5. Слабое предложение (услуга/продукт не востребованы на рынке (например, брюки для птиц), слишком высокая или низкая цена и т. д.)

ПРИНЦИП 3. СОТРУДНИКИ И КОРПОРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА

Как ни крути, а один всего не сделаешь и все не успеешь. Умейте делегировать рутинную или наоборот креативную работу. Руководителю/основателю необходимо свободное время, в этот момент очень часто приходят отличные идеи или подходящие решения. Или просто для ретритов (перезагрузки) – опустошения, отдыха и восстановления. Начать безусловно стоит с бухгалтера и юриста. Продажи делегируйте в самую последнюю очередь. Старайтесь сокращать издержки и часть команды набирать на аутсорс, с полной оплатой по факту выполненных задач (по своему опыту могу сказать, что особенно хорошо работают на аутсорсе: дизайнеры, сммщики, специалисты по контекстной рекламе, контент менеджеры и фотографы).