аКОРРУПЦИЯ

– У тебя на меня совсем нет времени… так только… позажиматься на кухне.

– Ну, давай завтра в обед прокатимся на речку?

– Ты меня только завтраками кормишь.

– Мог бы и ужинами, но, увы, женат.

Из коридора донесся гром шагов, нарастающим эхом докатился оживленный разговор двух системных администраторов. Ерошкин, будто испуганный птах, отскочил от жасминноароматной пассии, схватив папку с «откатом», поспешил на рабочее место.

– Сергей Михайлович! – Окрик голубки догнал струсившего голубка. – Когда принесете справку? Остались только вы, Лобов и Пал Палыч.

– Завтра! – бросил Сергей, не оборачиваясь.

Ирочка невольно напомнила об обещании соседке, значит, сама на сегодня отпадала. Галка тоже хороша телом и, наверное, душой, но эта часть женской натуры казанову интересовала меньше всего.

Пройдя мимо активно жестикулировавших сисадминов, державшихся на фирме только из-за дешевизны и директорской жалости, продажник проследовал за перегородку в комнате менеджеров. Он включил старенький ноутбук и затянулся сигаретой, небрежно бросив пачку на стол, папку убрал в ящик подкатной тумбы. Занимаемое пространство Ерошкин емко сокращал до «рабместо», ключевой слог – «раб». Манагер честно и с иронией относился к собственному положению на фирме, иногда задумывался об организации бизнеса, но сделать конкретные шаги мешала природная лень. Лень регистрировать фирму, лень искать офис, персонал, клиентов, платить налоги. Доходы Сергея равнялись обороту предпринимателя средней руки, продажа собственного времени задорого вполне устраивала. Свободное плавание грозило обернуться нестабильностью, необходимостью рвать жилы, лезть из кожи. Выходу на вольные хлеба также мешало нежелание продавать геодезическое оборудование. Во-первых, не хотелось создавать конкуренцию Горевому, во-вторых, он прекрасно знал поставщиков и не желал более тесного сотрудничества со спесивыми жлобами.

На рабместе царил порядок, продажник педантично раскладывал жизнь по полочкам. Слева от ноутбука – кипа резюме соискателей, использовалась под черновики. Рядом приютился телефон со стертыми цифрами, папки с деловой перепиской, стопка журналов «Наука и геодезия». Справа от ноутбука – стойка с канцелярскими принадлежностями и визитками, пепельница, на краю стола – счета и договоры. Клавиатуру компьютера накрывал факс – приглашение поучаствовать в тендере, адресованное генеральному директору. Организация числилась за Ерошкиным, и обычно, клиенты писали прямо «уважаемому Сергею Михайловичу». Номинальная должность позволяла – директор по работе с корпоративными заказчиками, по обязанностям ведущий манагер равнялся рядовому продажнику, но в покупательских глазах – топ-менеджеру.

Конфиденциальные звонки делаются исключительно по мобильному. Быстро найдя нужный контакт, Ерошкин нажал зеленую кнопку.

– Добрый день, Игорь Григорьевич!

– Добрый! – отозвался голос лет пятидесяти пяти.

– Слышал, у вас тендер намечается…

– Есть такое дело.

– Играем, как всегда: даем лучшие цены, а после победы поднимаем?

– Ну, не знаю…

– Что за сомнения, Игорь Григорьевич? Так плодотворно и взаимовыгодно сотрудничаем… – Для любого человека самый любимый звук – собственное имя, хороший менеджер знает и применяет, главное, обойтись без фанатизма.

– У нас за этим делом начали строго следить, так что… боюсь, в этот раз будет трудно проскочить.

Контрагент явно темнил.

– У вас и раньше все проходило вроде строго и якобы прозрачно, однако это не мешало нам успешно взаимодействовать. – Работа с возражениями – соль работы продавца. Но Сергей начинал тихо беситься – второй немотивированный отказ подряд, пока списал на «понедельник – день тяжелый». – Давайте-ка, я заскочу после обеда. Мы все обсудим и обязательно, я в этом просто уверен, найдем решение, которое устроит всех.

– Меня после обеда не будет.

Манагер положил сигарету в пепельницу. «Врешь – не уйдешь! Придется тебя прокачать по телефону. Качай, Ерошкин, качай!»

– Игорь Григорьевич, разве вам больше не нужны деньги? Вы же собирались купить сыну квартиру, поменять «жигули» на что-нибудь качественное, японское или немецкое. К тому же, у вас дочь в этом году поступает в универ, а там сейчас практически все платно.

– Ну-у, на квартиру у меня точно не хватит… если только на первоначальный взнос по ипотеке…

– Так вот жешь! Значит, нам надо и дальше тесно сотрудничать. И тогда хватит на второй взнос, на третий и на тридцать третий.

– Не могу я, Сережа…

«Ага! – возликовал продажник. – Наконец-то, приблизились». Есть две причины возражения: звучащая красиво и истинная. Клиент всегда называет первую, искусство продавца – докопаться до второй и нивелировать.

– Почему? – в лоб спросил манагер. В ежедневной практике он давно отбросил техники вытягиваний правдивых мотивов, использовал лишь любимый с детства вопрос.

– Не знаю… совесть, что ли замучила… – Голос потускнел, словно от внезапной метаморфозы.

«Ага, совесть тебя замучила! – кипел внутри Ерошкин. – Столько лет не мучила, а тут вдруг раз и накатила?! Сразу два сумасшедших за день и оба клиенты. Господи, за что мне это все?»