Активируй свой персональный бренд!

Что вы думаете. «Я часто слышал, что если ты хочешь стать брендом, то надо стремиться быть номером 1. Или хотя бы поскорее назвать себя таким. А ведь на рынке уже есть мощные игроки. Надо ли действительно пытаться стать самым-самым?»

Как на самом деле обстоят дела. Установка «быть номером один» – это сравнительное позиционирование, которое говорит о том, что вы думаете, что на вашем рынке все плюс-минус похожи и ваша задача просто стать по какому-то параметру лучше остальных. В чем тут минус:

– скорее всего, вы ошибаетесь, и рынок вас еще удивит другими «номерами один»;

– нет и не может быть четкой системы ранжирования, по какому параметру выбирается номер один (об этой системе надо предварительно договариваться со всеми игроками);

– вы сразу отсекаете возможность коллабораций и синергии с другими игроками вашего рынка, ставя их в оппозицию к вам.

В контексте моей методологии я не рекомендую вам возносить себя на пьедестал. Считаю, что в рамках любой ниши могут быть десятки и сотни экспертов, у каждого будет своя аудитория, свое поднишевание и своя экспертная позиция.

Например, в личном брендинге на сегодняшний момент есть основные крупные, яркие и мощные игроки, и я горжусь тем, что мы с ними дружим, помогаем друг другу, рекомендуем друг другу, как расти активней. И даже если кто-то из нас и говорит: «Я стремлюсь быть номером один в нише», то всегда идет поправка на то, в чем именно. Кто-то из нас в большей степени учит писать красивые тексты и публиковаться, кто-то продвигает бренд через коллаборации и нетворкинг. Другие работают с предпринимателями, а кто-то так вообще под брендом понимает комплекс PR-мероприятий. Уж молчу о том, как популярно сейчас в свете развития личного бренда учить эффективно строить Instagram и работать с аудиториями соцсетей. Получается, что каждый эксперт востребован, все зарабатывают и у каждого есть лояльность публики и «адвокаты бренда» внутри его подниши.

Что конкретно надо делать. Сфокусируйтесь на себе. Займитесь своей формулой бренда. Постройте ее, исходя из того, что вами движет и ради чего вы вообще этим занимаетесь. Ищите «изюм» внутри себя. И до тех пор, пока вы его не нашли, не сравнивайте себя с другими. Мы будем в рамках этой книги говорить о технологиях бенчмаркинга. Это когда вы готовы смотреть на рынок, чтобы учиться у него, отстраиваться, «заостряться», но не чтобы быть «как все, но круче».

Для меня личный бренд – это не про то, чтобы стать номером один. Это про то, как быть собой.

И когда это есть, остальное неважно. Человек-бренд не должен нравиться всем людям в своей нише, всем клиентам всех специалистов. Что он должен, так это быть привлекательным для ядра своей аудитории. Поэтому задача сводится к тому, чтобы завтра стать лучше, чем вчера. Сравнивать себя вчерашнего с собой сегодняшним и отмечать прогресс – вот истинный рост.

В начале 2018 года мы с Катериной сели и задали себе вопрос: каких результатов мы хотим достичь к концу декабря? Мы постарались посмотреть на рынок услуг по личному брендингу глазами клиента и подумали, что, конечно, мы, как клиент, всегда стараемся сотрудничать с лидерами рынка. С теми, кто занимает позицию номер один. Но… мы же против такого позиционирования. Что делать? Тогда мы решили пофантазировать: а по каким критериям потенциальные клиенты могут определить, что кто-то на рынке лидер? Выписали 50 пунктов. Из них около 20 решили внедрить в 2018 году. Один из этих пунктов была книга. И именно ее я сейчас и пишу.