Альтернатива: мы или конкуренты

Утром следующего дня я с удивлением понял, что вчерашняя решимость сразу с утра поговорить о вчерашних событиях с Виктором Ивановичем начала постепенно испаряться. С одной стороны я точно понимал, что не хочу стать агентом конкурентов, а с другой стороны меня начинали манить красивые перспективы, нарисованные Оксаной. Нужно сказать, что и ее образ навязчиво стоял перед глазами. Что и говорить, девушка она эффектная, выбросить ее из головы совсем непросто. Тем не менее, приехав на работу, я сразу отправился в кабинет Виктора Ивановича. Увы, дверь была закрыта. Я остался наедине со своими размышлениями и пошел по коридору к офису. Навстречу мне двигался наш шеф с мужчиной, которого раньше я не видел у нас в фирме, но лицо его казалось явно знакомым. Я точно видел его когда-то по телевизору. Но вспомнить, кто он такой никак не мог.

Через полчаса ко мне должен был прийти важный клиент, поэтому я решил сосредоточиться на подготовке к встрече с ним и отвлекся от вчерашних событий. Клиент появился ровно в назначенное время, он приехал из Бурятии и привез в подарок вяленую рыбу с неизвестным мне названием. Он оказался первым крупным бурятским бизнесменом, с которым мне удалось познакомиться. Выяснилось, что бизнесмен владел уже несколькими бизнесами и вот теперь вознамерился заняться продажами косметики. Бурят утверждал, что будущее за новыми технологиями, традиционная косметика уже не удовлетворяет многих потребителей. Наша продукция привлекла его своей необычностью, уникальным составом. С такими клиентами легко иметь дело, они знают чего хотят, настроены на быстрое принятие решения. Своим стилем бурят больше напоминал американца, он был таким же конкретным и явно ценил время. Наши бизнесмены часто совершенно не думают о ценности времени, они готовы тратить его на пустопорожние разговоры, которые не приводят к определенным результатам. После тридцати минут общения бурят сделал заявку на приличную сумму и пригласил к себе в гости на рыбалку.

Как только гость из Бурятии покинул мой кабинет, в нем появился Сергей, который напомнил мне, что сегодня он работает в нашем отделе последний день, а с завтрашнего дня он уже сотрудник отдела снабжения. По такому случаю сегодня он устраивает небольшое застолье, на которое и приглашает. Никогда еще я не видел его в таком хорошем настроении как сегодня. Объяснить столь приподнятое настроение можно было тем, что он, наконец, покидает нелюбимую работу в отделе продаж и надеется больше преуспеть в отделе снабжения. Я с самого начала знакомства с Сергеем не мог понять каким образом он попал в отдел продаж, который совершенно не соответствовал его наклонностям и интересам. Такие истории происходят нередко. Люди думают, что в продажах работать легко, что с такой работой справится любой. Однако, вскоре они убеждаются, что продажи – дело специфическое. Далеко не каждый способен добиться результатов в продажах.

После разговора с Сергеем я набрал телефон Виктора Ивановича и услышал его бодрый голос. Он уже был у себя в кабинете, поэтому я, не медля направился к нему, где и рассказал о вчерашней встрече с Оксаной. Он внимательно выслушал, а потом спросил: «Какие выводы после разговора?».

– Вывод понятный, меня вчера пытались вербовать.

– Ты сделал большое открытие, – саркастически сказал он.

– А что же мне еще сказать?

– Например, то, что ситуация откровенно непонятная. По стилю работы видно, что твоя Оксана опытная вербовщица, он отработала на все сто процентов. Это с одной стороны, а с другой стороны непонятно зачем они идут ва-банк, повторяют тот же прием, что и с Клюевым, да еще и зная, о нашем активном противодействии им. Если их команда не состоит из дилетантов, а это точно не так, они игроки высокого класса, то они не должны действовать так грубо. Ты не находишь?

– Я слабо разбираюсь в тонкостях промышленного шпионажа, мое дело – продажи.

– Напрасно ты меня не предупредил о встрече, мы могли бы организовать свои мероприятия. Во-первых, дать тебе с собой диктофон, а во-вторых Влад проследил бы маршрут ее следования.

– Насчет диктофона она сказала, что ничего бы не получилось, говорила о каком-то антидиктофоне.

– Все может быть. Но вопрос в том, что нам делать сейчас? Есть вариант начать с ними игру, когда ты сделаешь вид, что согласен на их предложение. Получишь от них опросный лист, мы его проанализируем и попытаемся определить сферы их интересов. Дальше мы можем подбросить им дезинформацию, Влад начнет наблюдение за Оксаной и так далее.

– Но, она, почему то уверенно заявила, что игры не получится, что они сразу узнают о ней.

– За этими словами может стоять их игра, ничего более. Просто блеф. Ты готов начать нашу игру?

– Вообще-то говоря, я занят по уши продажами, которые у нас сейчас не в лучшем виде. А теперь мне еще нужно тратить время на борьбу со шпионами. Вступать в ряды СМЕРШ я не хочу.

– Не волнуйся, я с шефом уже поговорил, временно ты получишь освобождение от работы в продажах, а поработаешь некоторое время в нашей команде с Владом. Согласен?