Ангел влияния

«По мере того как будете радоваться новым достижениям в вашей жизни, вы будете с довольной усмешкой вспоминать свои сомнения, которые были у вас на старте нашего взаимодействия».

«Не рассказывайте друзьям об этой книге, пока не дочитаете ее до конца».

«Перед тем как вы начнете активно использовать прием «Очевидная неочевидность», осознайте, насколько увеличится сила вашего влияния, как только вы станете мотивировать людей совершать правильные поступки».

В каждой из этих фраз есть две части: одна для сознания, вторая – для бессознательного. Для бессознательного мы сообщаем правильный вариант поведения, на который мы хотим мотивировать человека. Например, «дочитать книгу до конца», «радоваться новым успехам», «активно использовать прием» и т. д.

Для сознания мы даем интересную, неожиданную, парадоксальную, интригующую информацию, на которую сознание отвлекается и начинает об этом размышлять, потому что оно это любит. Тем самым мы отвлекаем сознание от контроля над теми фразами, которые являются для нас главными.

Каждый прием усиливает другие приемы и при этом усиливается ими.

Вопросы, не требующие ответов

– Каков ответ на 99 вопросов из 100? – Деньги!

Из фильма «Ванильное небо»

«Замечаете ли вы, как растет в вас уверенность в усилении возможностей вашего влияния на людей?»

«Интересно, сколько дней вам понадобится после прочтения книги, чтобы начать получать удовольствие от применения в своей речи этих инструментов…»

«Коллеги, я не знаю, какую задачу вы начнете решать в первую очередь, но я уверен в вашем профессионализме».

«Знаете ли вы, что усиление эффективности любой команды напрямую зависит от уровня человеческой зрелости лидера этой команды?»

В каждой из этих фраз есть вопросительная часть, обращенная к сознанию. Вопрос может быть явным – «замечаете ли вы?», «знаете ли вы?» или неявным «интересно, как вы…», «я не знаю, как вы будете…». Поскольку сознание очень любит отвечать на поставленные и непоставленные вопросы, то любой вопрос сам по себе увлекает его в размышления над ответом. И в данном случае пусть оно даже сопротивляется и спорит, пусть отвечает негативно, мол, «не замечаю», «не знаю», «а с чего вы взяли, что я прочитаю книгу до конца». Это неважно. Лишь бы оно не спорило о том, что является главным посылом в этих предложениях, а именно «растет уверенность», «получать удовольствие», «решать задачу», «усиление эффективности» и т. п.

Резюме

• Для бессознательного мы сообщаем правильный вариант поведения, на который хотим мотивировать человека.

• Мы отвлекаем сознание от контроля над теми фразами, которые являются для нас главными.

• Сознание очень любит отвечать на поставленные и непоставленные вопросы, поэтому любой вопрос сам по себе увлекает его в размышления над ответом.

Мыслеформа

– Итак, что же будем делать дальше?

– Оставлять след в истории.

Из фильма «Джобс: Империя соблазна»

Мыслеформа – это короткая мысль, которая сформулирована от лица другого человека. Мысль становится мыслеформой, если она содержит некий посыл, некую идею, которую вы хотите оставить в бессознательном человека, без сопротивления его сознания.

Каждый из нас может сказать: «Я люблю Россию».

У нас есть пациент, который всегда говорит нам: «Благодаря вам я перестал бояться зубных врачей».

Мой учитель литературы часто говорил нам: «Чтение хорошей литературы – признак самоуважения».

Учитель всегда говорил нам, молодым специалистам: «Неважно, сколько вам лет и как вы выглядите. Важно, сколько в вас совести и часов бесплатной работы за плечами».

Это такое приятное чувство, когда после непростой работы ты можешь сказать себе: «Я сделал это».

Мой ирландский дядюшка любил говаривать: «Добрые люди всегда смогут договориться».

Расскажу одну забавную историю о том, как я узнала впервые о приеме «мыслеформа». Как это ни странно, он не обозначается отдельным приемом в гипнозе, а относится к приему «кавычки», о котором чуть ниже. Несколько лет назад, когда я активно использовала методологию эриксоновского гипноза для психологических упражнений и адаптировала вербальные приемы гипноза к деловой коммуникации, мне позвонил человек, представившийся президентом российского сообщества пикаперов[21], и предложил провести «для его парней» (он так и сказал) семинар на тему «Гипноз в пикапе».