Автоматический покупатель. Как создать бизнес по подписке в любой области

Причина 2. Планировать продажи станет проще

Все компании так или иначе страдают от колебаний спроса. Очень важно правильно прогнозировать продажи, чтобы нанять нужное количество сотрудников и учесть сезонные расходы. Если недооценить спрос, сотрудники будут перегружены, это скажется на качестве работы и репутации бренда. Если нанять лишний персонал, средства уйдут впустую, ведь вы заплатите людям просто за присутствие на рабочем месте. Модель работы по подписке сглаживает колебания спроса и позволяет эффективнее планировать бизнес. Вы сможете закупать ровно столько товара, сколько понадобится, и распределять нагрузку сотрудников равномерно.

Причина 3. Компания получит массив полезных данных

Многие компании организуют бесплатную подписку ради сбора данных о пользователях: кто они, чем увлекаются, какие марки предпочитают и куда ездят отдыхать? Такая информация становится ценным активом и, в конечном счете, поднимает стоимость бизнеса. Введите подписку, и вы перестанете нуждаться в дорогостоящих маркетинговых исследованиях, потому что и так будете все знать о предпочтениях целевой аудитории.

Пример. За 20 долларов в месяц компания Conscious Box отправляет подписчикам коробку с образцами натуральных продуктов без ГМО. Покупателям предлагают оценить каждый продукт. За отзыв подписчику начисляют 10 баллов. Затем каждые 100 баллов конвертируются в 1 доллар. Накопленные виртуальные деньги можно потратить в интернет-магазине компании. Обрабатывая отзывы, сотрудники Conscious Box узнают, что потребителям пришлось по вкусу, а какие продукты не будут пользоваться успехом.

Причина 4. Вы сможете конкурировать с гигантами отрасли

Компании завоевывают рынок по принципу «кто кого». Если клиент решает заказывать продукты в интернете, потому что так удобнее, ближайший АШАН или «Перекресток» теряет этого покупателя. Величина и известность бренда перестают иметь значение. Для небольших компаний это великолепный шанс.

Пример. Лифтовая компания Tri-State Elevator (США) вступала в борьбу с лидерами отрасли за каждый тендер. Получить крупный заказ на установку кабин в строящихся зданиях удавалось редко. Компания буквально выживала от проекта до проекта. Тогда директор перестроил бизнес-модель: ввел подписку на техобслуживание лифтов в коттеджах и частных апартаментах – за 500 долларов в год. Маржинальность бизнеса тут же подскочила до 40% против 15%.