Автомойка: с чего начать, как преуспеть

Если вы занимаетесь привлечением клиентов, вам придется вкладывать в это деньги, и вы не можете себе позволить, чтобы второй визит клиента определялся волей случая, потому что это будет означать, что вы потратили деньги на его привлечение впустую. Соответственно маркетинг и система продаж должны выполнять несколько функций:

1. Сделать так, чтобы потенциальный клиент приехал на вашу мойку.

2. Продать ему какие-то ваши услуги таким образом, чтобы он остался доволен и был готов приехать еще раз.

3. Превратить такого «разового» клиента в постоянного.

4. Сделать так, чтобы постоянные клиенты оставались с вами как можно дольше. Стремиться создавать «клиентов на всю жизнь».

Самая сложная и самая болезненная задача – это привлечение новых клиентов.

И большинство предпринимателей большую часть времени тратит на то, чтобы понять, как привлечь больше клиентов с наименьшими затратами. Конечно, если вообще этим занимаются, потому что очень многие просто сидят и ждут, когда клиенты придут сами. Возможно, сейчас, пока рынок находится в зачаточном состоянии, пока наблюдается острая нехватка моек, для каких-то моек в проходных местах этого, в принципе, достаточно. И если клиентов хватает, зачем лишние телодвижения?

Но здесь есть некоторые нюансы, в частности в этом случае на мойку едут все подряд. Я имею в виду, что если вы целенаправленно не предпринимаете каких-то действий по отсеву клиентуры, если вы не фильтруете клиентов, к вам по большей части будет ехать обычный средний клиент. А денежные клиенты будут заезжать только случайно.

Спросите любого мойщика на любой мойке, и он скажет вам, что бывают такие клиенты, которые приезжают, заказывают услуг на несколько тысяч рублей и еще оставляют 500 руб. чаевых. Это и есть денежные клиенты. те, для кого не проблема потратить на уход за автомобилем пару-тройку тысяч рублей. И мойщики, и хозяин мойки страстно желают, чтобы ВСЕ клиенты были такими. Но дальше мечтаний не идет, и на сто обычных середнячков денежный – один. Мало кто задается целью сделать так, чтобы денежных клиентов было больше.

Большинство предпринимателей пассивно сидят и ждут. Такие клиенты есть – отлично, нет – ну, будем мыть всех остальных, а остальные могут быть кем угодно. владельцами бюджетных иномарок, владельцами ТАЗиков, которые торгуются за каждую копейку. В результате мойка занята обслуживанием клиентов, которые много денег принести не могут.

Поэтому вам необходимо работать над фильтрацией клиентов, т. е. вы должны четко знать, каких клиентов вы хотите обслуживать, а каких не хотите, и делать все, чтобы первые к вам приезжали, а вторые держались от вас подальше.

И если вы хотите, чтобы у вас мылись денежные клиенты, в их привлечение вам нужно будет вкладывать деньги. А для того, чтобы ваши вложения не пропали впустую, необходимо понимать одну простую вещь. если вы хотите получать стабильно высокие прибыли (гораздо выше, чем в среднем по этой отрасли), вы должны прилагать все усилия для того, чтобы делать «клиентов на всю жизнь».

Потому что постоянные клиенты – это основа бизнеса, они приносят большую часть прибыли. Намного выгоднее, проще, легче, дешевле, приятнее продавать что-то уже существующему клиенту, чем искать нового клиента и убеждать его в том, что у вас отличное качество, что у вас замечательный сервис. По разным исследованиям, продажа чего-либо новому клиенту обходится в четыре-пять раз дороже, чем продажа клиенту существующему.

И если вы хотите создавать клиентов на всю жизнь, если вы хотите, чтобы у вас было много постоянных клиентов, вы должны понимать, что получение клиента – это самая большая и сложная часть в бизнесе, это барьер, который может стать преградой на пути к прибыли. Если у вас есть хоть капля здравого смысла, для вас должно быть очевидно, что большую часть усилий нужно прилагать не к тому, чтобы искать новых клиентов, а к тому, чтобы каждый новый клиент становился постоянным.

Допустим, у вас из ста новых клиентов десять становятся постоянными, при этом привлечение одного нового клиента стоит, допустим, 100 руб., тогда за сто новых клиентов вы платите 10 тыс. руб. Если десять клиентов становятся постоянными, стоимость одного постоянного клиента равна 1000 руб. Если у вас из ста новых клиентов восемьдесят становятся постоянными, стоимость создания постоянного клиента в этом случае будет меньше в восемь раз. 125 руб. вместо 1000 руб. А что такое 125 руб. за клиента, который принесет вам в десятки раз больше?

Клиенты – ваш самый ценный актив. И самой главной ценностью автомоечного бизнеса и каждой конкретной автомойки является клиентская база, о чем подозревают очень немногие, к сожалению.