Автоворонки для инфобизнеса

Проведите опрос своей аудитории, посмотрите, на что она лучше реагирует. Исходя из этого, создайте два-три магнита – больше вам пока не понадобится. Например, тесты в проектах моих клиентов показали, что в «мягкой» нише (женские темы, красота, психология) лучше работают более объемные текстовые материалы с красивыми фото и оформлением или видео.

Пара слов о заголовках для лид-магнитов

Заголовок лид-магнита – это один из факторов хорошей конверсии в подписку. Он должен отражать результат, который получит подписчик после внедрения. Избегайте нереалистичных кричащих заголовков, которые отталкивают и пугают посетителя подписной страницы. Используйте выгоды и цифры. Отлично работает заголовок, который начинается со слова «как». Заголовки, направленные на достижение чего-то, работают лучше, чем призывающие избежать чего-либо.

Как продвигать партнерские предложения при помощи лид-магнитов

Если вы хотите рекламировать что-то по партнерской программе, вам необходимо создать лид-магнит на тему предложения вашего эксперта. В магните вы показываете, что решение проблемы подписчика – это продукт, который создал ваш партнер. Лучше всего, если у рекламируемого партнера правильно выстроена воронка продаж, и платное основное предложение продается не сразу, а через трипваер.

Реклама на разных площадках вашего партнерского лид-магнита вызовет больше доверия, чем прямая ссылка на продающую страницу партнера. Создавая ценность, вы формируете больше доверия.

Создавая собственный лид-магнит для последующей продажи партнерского предложения, вы оставляете целевую аудиторию в своей базе. При правильно выстроеной работе в долгосрочной перспективе вы можете продавать этим подписчикам разнообразные продукты других партнеров в уже подогретую базу.

Вспомогательные страницы

Страница после регистрации

Такая страница у большинства интернет-предпринимателей обычно очень шаблонная либо ее вовсе нет. На ней посетитель в лучшем случае увидит скриншоты, как будет выглядеть письмо и куда нужно нажать, чтобы подтвердить подписку. Если вы хотите с самого начала выстроить фундаментальные отношения с подписчиком, создать доверие и сформировать свой образ эксперта, используйте страницу после регистрации для этой цели. Как?

1. Расскажите о том, почему нужно и важно подтвердить подписку.

2. Приведите пару кейсов ваших клиентов, яркий отзыв, рекомендацию.

3. Разместите логотипы клиентов, с которыми вы работали.

4. Покажите себя как автора рассылки с лучшей стороны. Благодаря этому у вашего нового подписчика складывается правильное впечатление. Ваши письма будут лучше открывать, лучше кликать по ссылкам.

Одна маленькая деталь – добавление страницы после регистрации – помогла одной из моих клиенток увеличить процент подтверждения подписки с 72,35 % до 86,6 %. Кому-то эти цифры покажутся незначительными.

Но уже на этом этапе у вас есть возможность поработать над снижением стоимости подписчика, так как деньги в привлечение трафика вы вложили, а неподтвержденные подписки означают пустой слив бюджета в никуда.

На этой странице уместно будет разместить короткую видеозапись с экрана или видео, в котором вы лично рассказываете в течение 1–2 минут о том, что нужно сделать подтверждение регистрации, как это сделать, и почему ваша рассылка принесет читателю большую пользу. Как только подписчик подтверждает желание получать от вас письма и кликает по ссылке в автоматическом письме, ему открывается страница после подтверждения регистрации.

Страница после подтверждения подписки

Страницу после подтверждения часто недооценивают, и лишь единицы используют ее для окупаемости трафика. Здесь вы предлагаете ваш трипваер, который работает для мгновенной окупаемости трафика. В западном интернет-маркетинге такое предложение еще называют товаром-ликвидатором, потому что он помогает окупать (ликвидировать) расходы на рекламу.

На этой странице хорошо работают видео-продажники. Помимо продажи первого недорогого предложения, они дают клиенту некоторый полезный контент. Показывайте кнопку для оплаты трипваера, о котором вы будете рассказывать в видео, только в момент перехода к продаже. Это не оттолкнет посетителя и поможет вам удержать внимание до момента продажи трипваера.

Существует три варианта того, как может выглядеть страница после подтверждения подписки и для продажи ликвидатора.

ВАРИАНТ 1

Видео + кнопка под ним. Переадресация пользователя на продающую страницу происходит после нажатия на кнопку заказа.

ВАРИАНТ 2

Сразу под видео располагается продающий текст для трипваера.

ВАРИАНТ 3

Этот вариант работает хуже. После подтверждения подписки пользователю открывается сразу же продающая страница. Без прелюдий и объяснений вы продаете трипваер «в лоб». Такой вариант может быть временным, на период, пока вы строите воронку. Но он не даст вам тех продаж, которые приносят первый и второй варианты.

Конверсия в продажи такой страницы может колебаться, но в среднем она составляет от 2 до 10 %.

Давайте посчитаем.