Бесплатная реклама: результат без бюджета

Ведь вы занимаетесь бизнесом уже 5–10-15 лет. Это совсем немало. Со многими ситуациями вам уже приходилось сталкиваться. Вы чего-то добились. Вас в бизнесе что-то по-настоящему увлекает. Не только же деньги? Вот и расскажите об этом.

Кажется, Хичкок как-то сказал, что кино — это жизнь, из которой вырезано все скучное. Превратите вашу сферу деятельности в кино. Неужели из многих лет в бизнесе нельзя набрать 30 минут для сочного, живого рассказа с убойными фактами? Никогда в это не поверю. На одну содержательную презентацию интересный материал есть у всех. Вот он-то и будет стимулировать Интерес, который затем переродится в Желание. Слушатели должны захотеть познакомиться поближе с вашей компанией. Если такого Желания не возникло, то их интерес может легко переключиться на другую фирму. Ведь в предложениях конкурентов недостатка нет, не правда ли?

Вы чего-то добились. Вас в бизнесе что-то по-настоящему увлекает. Не только же деньги? Вот и расскажите об этом.

В рекламе для генерации Желания используется целый ряд приемов. Это могут быть скидочные купоны, бесплатные пробники, тест-драйвы и многое другое. Что из этого арсенала можно использовать во время вашего выступления, не затрачивая при этом никаких финансовых средств?

Ну, например, индивидуальные экспресс-консультации после окончания семинара. Если он двухдневный, то можно собрать вопросы и посвятить ответам на них второй день, как было сделано в рассмотренном выше примере. На своих семинарах, вне зависимости от темы, я всегда предлагаю участникам приносить с собой их рекламу и в конце устраиваю небольшой «разбор полетов».

Индивидуальное общение автоматически приводит к обмену визитными карточками и вполне вероятному конкретному Действию — новому заказу для вашей компании. У тех, кто не сделал этого сразу, также стоит взять контакты, чтобы позже можно было с ними связаться и предложить ваши услуги или еще раз пригласить на семинар.

Как видите, логика коммуникации при публичных выступлениях до деталей, до мелочей повторяет сценарий создания продающей рекламы. Не будем об этом забывать.

Естественно, что начинать стоит не с проведения полностью вашего семинара (это может оказаться непросто для новичка), а с участия в конференциях в ряду других выступающих. Договоритесь с организаторами, что вы абсолютно бесплатно выступите в качестве дополнительного бонуса. Для начала вся ваша речь может занять 10–15 минут. Этого достаточно, да никто сразу и не даст вам больше времени.

Логика коммуникации при публичных выступлениях до деталей, до мелочей повторяет сценарий создания продающей рекламы.

Таким образом, без финансовых затрат вы будете набираться опыта в публичных выступлениях, завязывать новые контакты и готовиться к тому, что однажды сможете провести полностью ваш семинар уже от начала и до конца.

Вот как это можно воплощать на практике. Одна из моих любимых тактик — предлагать свое сорокаминутное выступление (ваша речь может быть короче) как бонус к мероприятиям наших клиентов. Выгода такого сотрудничества тройная. Участники мероприятия слушают увлекательный рассказ о рекламе и маркетинге, узнавая много нового. Клиент проявляет заботу о сотрудниках, партнерах, клиентах и повышает их маркетинговую культуру. Ну, а я получаю удовольствие от выступления, бесплатную рекламу нашего агентства… и, конечно, новые знакомства, возможные заказы.

СПОСОБ ДЕСЯТЫЙ. Если вам будет ЧТО сказать, вам простят любое КАК.

Глава 11 Вся жизнь в несколько строчек

Описание жизни человека, выдуманное им самим, является подлинным.

Станислав Ежи Лец, польский сатирик

Если вам уже доводилось хотя бы раз выступать на отраслевом семинаре или тематической конференции, то вы знаете, что в рекламе этих мероприятий, на сайте организаторов, в материалах, которые раздаются участникам встречи, обязательно присутствует краткая характеристика всех выступающих. А стало быть, и ваша тоже.

Стоп. Какое это имеет отношение к рекламе и маркетингу? Самое прямое. Это еще одна рекламная возможность, на которую редко кто обращает внимание. А жаль! Потому что когда, закончив читать эту книгу, вы перейдете к действиям (а иначе зачем вы вообще ее читали?) и приступите к бесплатному продвижению вашей компании, то вероятнее всего, будете сталкиваться с этим на каждом шагу. Смотрите.

• Вы написали статью для журнала или газеты? Готовьте свое описание и приличную фотографию.

• Вы даете интервью деловому изданию? Все то же самое.

• Вы — автор и ведущий блога? Ваши читатели обязательно захотят узнать вашу краткую биографию.