Бестселлер за неделю

Стоит развенчать иллюзию о том, что издательства, особенно крупные, как-то продвигают книги. Вернее, что они продвигают все книги. Еще точнее – что они вкладывают ресурсы в продвижение авторов, неизвестных читателю. Отдел PR крупных издательств занимается совсем другим – раскручивает до максимально возможного тиража новый роман Коэльо, гороскоп Тамары Глобы, «Марсианина», диету Малышевой или организовывает сезонную выкладку с подарками на тему «Сад-огород», «Женский роман» и т. п. Их задача – максимально расширить УЖЕ СУЩЕСТВУЮЩУЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ, оповестить ее об интересном продукте, но не формирование этой целевой аудитории. Если у автора нет читателей, ни один издатель не будет бегать за каждым входящим в книжный магазин, рассказывая о новой книге. И уж тем более – искать ваших читателей в других магазинах или Интернете. Никто и никогда не сможет заставить людей покупать ненужные им книги.

Итак, что обычно делает издательство с любой книгой, которую берет в издательскую программу?

1. Дает о ней информацию на своем сайте.

2. Размещает бумажную и электронную версию на сайтах Озон и Лабиринт. (На других тоже, но эти 2 ресурса являются практически монополистами на рынке дистанционных продаж, поэтому важны именно они).

3. Включает книгу в прайс, рассылает свежий прайс и прайс новинок торговым партнерам в пределах границ, до которых работает сеть дистрибуции именно этого издательства.

4. Осуществляет поставку оптовикам и в розничные сети – в соответствии с их заказами (после просмотра свежих прайсов).

Вывод следующий – чем шире сеть дистрибуции, тем на большем количестве книжных полок и сайтов Интернет-магазинов появится ваша книга. Если она будет нужна людям – ее купят, магазины сделают дозаказы, и книга станет популярной. Если залежится на полках – остаток тиража сгниет на складе издателя или будет «слит» в скидочные сети «Все книги по 10 рублей». Такова судьба 7 книг из 10 даже в самых крупных издательствах с хорошо налаженной сетью реализации. И 10 книг издаются именно для того, чтобы 2–3 из них стали бестселлерами.

ЭТО И ЕСТЬ ГЛАВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ. Если вам обещают более широкую программу (это часто практикуется при переходе автора из одного издательства в другое) – попросите показать на примере других книг и авторов, как это уже было сделано. Авторов вашего уровня, не Акунина и Познера.

Что может сделать издательство для продвижения автора без рекламного бюджета?

1. Послать партнерам информационное письмо о книге, где есть обложка и подробная аннотация – почему именно эта книга заслуживает внимания, а автор претендует на роль лидера мнения.

2. Включить книгу в тематическую выкладку (согласовывается с магазинами и их программой сезонных выкладок).

3. Попросить дать рецензии на книгу авторитетных в этой области авторов и опубликовать эти рецензии в блогах, на страничках авторов, на сайте издательства.

4. Включить книгу в продаваемую серию.

5. Организовать встречи автора с читателями в 2–3 магазинах.

6. Грамотно и вдумчиво представить книгу на Озоне – с разворотами страниц, содержанием, отзывами читателей.

7. Предложить фрагменты книги в электронные газеты и журналы (решение принимает СМИ).

8. Выложить книгу на конференциях и ярмарках (как книжных, так и профильных – соответствующих теме вашей книги).

9. Поставить баннер с книгой на главную страницу сайта издателя.

Это те пункты, о которых стоит поговорить с издателем, и которые он может легко воплотить в жизнь, если есть опыт такого продвижения в принципе, а вы будете достаточно настойчивы. Издатели активно используют эти инструменты продвижения исходя из особенностей выбранной ниши и конкретной книги.

Продвижение книги с рекламным бюджетом ВСЕГДА и в издательстве любого уровня идет с утверждением программы и бюджета у генерального директора. Как правило, бюджет выделяется только на фокус-ассортимент – это 5-10 % книг, на которых издательство делает ставку в выпуске месяца. Самые крупные бюджеты традиционно идут на раскрутку художественных произведений.

1. Раздаточные материалы и плакаты для книжных магазинов

2. Платная реклама в глянцевых журналах

3. Участие автора в телевизионных и радио передачах

4. Расклейка рекламы в метро и общественном транспорте

5. Организация встреч автора с читателями, конкурсов с призами

6. Создание множества отзывов в Интернете, а также информационных поводов говорить о ней.

Опять же, все это или какую-то часть вы можете организовать для себя сами. Издательство обязательно вам в этом поможет. Но очень трудно говорить о продвижении, не видя книгу. Есть общие моменты и специфика в каждом сегменте. Поэтому программы продвижения книг по бизнесу в Интернете и по новому методу скоростного вязания будут разными.

Как продать тираж своей книги

Фактически если вы не Дарья Донцова и не Игорь Манн, то издательства, в которых вы будете издавать свои книги, захотят привлечь вас к продажам ваших собственных произведений.