Без обмана - к успеху!

Вы еще недостаточно отважны, чтобы решиться на поиски своей цели, ведущей к успеху? Тогда присмотритесь повнимательней к скромным началам великих историй успеха! Прислушайтесь к следующему выводу: большинство великих успехов начиналось с необычайно простых соображений! Подобное справедливо как для упаковки пекарского порошка в пакетики аптекарем из Билефельда доктором Августом Ёткером, так и для коробочек для сигар и провода, из которых прусский поручик Вернер фон Сименс соорудил первый работающий телеграф.

Еще более простое соображение стояло у истоков концерна «Мелита». Вот его история в нескольких словах. Со времен Иоганна Себастьяна Баха, который был столь большим любителем кофе, что посвятил этому чудесному напитку кантату собственного сочинения, насладиться кофе в полной мере мешала одна особенность его приготовления — кофейная гуща. Великий философ и любитель кофе Иммануил Кант всегда приветствовал появление этой гущи следующим веселым возгласом: «Вижу землю!» Также и саксонской домохозяйке Мелите Бенц досаждала кофейная гуща!

Но в один прекрасный день ей в голову пришла гениальная идея, как разрешить эту проблему. Она продырявила жестяную банку, взяла из школьной тетради своего сына промокашку, насыпала туда нужное количество молотого кофе и залила кипятком. Результат получился отменным. Так был найден принцип современного приготовления кофе!

После этого произошло решающее событие: Мелита Бенц могла гордиться «до скончания века» тем, чтобы угощать свою семью и подруг приготовленным таким простым способом замечательным кофе! Но что она сделала? Она проявила предпринимательские способности и основала вместе со своим мужем фирму! И с той поры она полностью посвятила себя техническому усовершенствованию этой простой исходной концепции, за которую 8 июля 1908 года получила императорский патент. Тем самым она превратила не только город Минден, где до сегодняшнего дня находится сам концерн, в «немецкий кофейный город», но и во всем мире произвела переворот в заваривании кофе!

НЕ ВЫСТРАИВАЙТЕСЬ В ОЧЕРЕДЬ ЗА СВОИМ УСПЕХОМ!

Вы тоже придерживаетесь мнения, что сегодня уже найдено и предложено все, в чем мы нуждаемся? Я думаю, что нет! Если вы не согласны со мной, то, возможно, упустите свой шанс. Ежедневно возникают новые потребности, и требуется определенное время, чтобы люди осознали их. Не сомневаюсь, вам часто приходилось, пытаясь дозвониться до той или иной фирмы, выстраиваться в бесконечную очередь. Вы, должно быть, сыты по горло монотонными гудками, прерываемыми столь же монотонным голосом: «Подождите, пожалуйста, немного!» Большинство звонящих воспринимают все это нервозно. И ничего удивительного нет, что через минуту ожидания они разочарованно вешают трубку.

С Каролин Пыокк происходило нечто подобное. Она была эстрадной певицей, но зарабатывала преимущественно небольшими рекламными выступлениями на радио. Каролин Пьюкк вспоминает: «При разговорах с рекламодателями мне постоянно приходилось стоять в этой утомительной очереди. Это меня страшно нервировало!»

Когда друг бросил ее с шестимесячным ребенком на руках, стало тяжело дополнительно зарабатывать таким способом. Она оказалась перед дилеммой: или социальная помощь, или просить милостыню! И она приняла смелое решение: «Я справлюсь сама!» Но как? Сосредоточив все свои способности на единственной проблеме: монотонном голосе в трубке!

ФИРМА СТАРТУЕТ С КУХОННОГО СТОЛА

Сегодня она пишет тексты, компанует и создает индивидуальные очереди для телефонных предприятий и остроумные тексты для телефонного автоответчика. Каково было ее начало? Обескураживающим! Расположившись за кухонным столом, она разослала свои предложения целой тысяче выбранных ею предприятий. Никакого ответа! Все деньги были потрачены, и ей пришлось вновь взяться за плохо оплачиваемую работу, чтобы как-то сводить концы с концами. Но такой печальный опыт ненадолго выбил ее из седла. Она стала названивать потенциальным клиентам и через четыре месяца поступил наконец первый заказ. Немного спустя Каролин Пыокк смогла представить свою идею на одной ярмарке. Журналисты заинтересовались ею самой и ее фирмой.

Между тем Каролин Пыокк нанимает восемь сотрудниц и работает со ста сорока «свободными художниками» — от исполнителей рэпа* до оперных певцов. Сама же она заботится лишь о сбыте. Среди ее клиентов — крупные фирмы и один концерн, который рекомендует ее своим телефонным предприятиям.

Вот что настоятельно советует Каролин Пьюкк женщинам, которые испытывают большие трудности, чем мужчины, когда хотят открыть свое дело: «Наберитесь побольше мужества! Верьте в свои идеи и действуйте как можно уверенней!» А мне хотелось бы добавить: «Милые женщины, думайте всегда вот о чем: если вас что-то невероятно нервирует, почти наверняка здесь пахнет грандиозной идеей!»