Безупречный Landing Page

Вся нужная информация должна быть на одной странице. Каждый клик отделяет пользователя от целевого действия, поэтому нельзя разделять контент на несколько страниц. Так вы не сможете контролировать, в каком порядке пользователь получит информацию.

Не бойтесь, если из-за этого лендинг получается длинным. Если интересно, читать будут до конца.

У Алексея есть сайт агентства. Там он хранит информацию о себе, отчеты с прошедших мероприятий и расписание будущих. Рекламировать здесь какую-то одну конференцию будет неправильно. Пользователь начнет смотреть отчеты, фотографии, а про конференцию забудет, пока читает о других событиях. Поэтому для продажи билетов Алексей запускает отдельный лендинг. На нем будет только та информация, которая поможет принять решение.

Важный момент: рассказ должен строиться логично и последовательно. Смотрите:

Для рекламной кампании Алексей запускает отдельный лендинг. Вот как может выглядеть его структура:

• Единственная в городе конференция о конференциях. Билеты со скидкой до 20 мая.

• Описание конференции, время и место проведения

• Спикеры и участники

• Бонусы для гостей от партнеров

• Отзывы участников прошлого года

• Форма оплаты

Начальный экран, или обложка – первое, что видит посетитель. Дизайн обложки во многом влияет на то, останется человек на сайте и проскроллит дальше или закроет окно.

Хороший прием – после обложки расшифровать суть вашего предложения простыми словами. Это поможет человеку убедиться, что он все правильно понял.

Хороший пример того, что продают не красивые слова, а факты. В расписании вы просто указываете планируемые события, но для посетителя это повод принять решение в вашу пользу: если программа насыщенная, темы интересные, а спикеры эксперты, это повышает доверие.

Аналогичная ситуация со спикерами – фото и описания людей, которые участвуют в конференции скажут сами за себя.

Блок с партнерами также относится к «блокам доверия». Если с вами сотрудничают известные компании, вам больше верят.

Отзывы – частый раздел на лендинге. Живые слова людей помогают убедить человека, что ваше предложение действительно хорошее.

Форма заявки логично завершает рассказ: сообщили информацию, подтвердили ее фактами, теперь можно предложить зарегистрироваться.

Это не значит, что все лендинги строятся именно по такой схеме. Все, что нужно, может уместиться даже в один экран.

Вот пример. Это подписная страница обучающих вебинаров Tilda Publishing. Она построена как лендинг, хоть и занимает всего один экран: пользователь сразу видит, что нужно сделать и зачем. Надо просто оставить email, чтобы получить напоминание о вебинаре.

Вы уже знаете, под какое событие будете делать лендинг. Знаете, какие целевые действия должны выполнить на нем люди.

Опираясь на наши примеры, опишите содержание страницы: что именно вы хотите на ней показать и рассказать?

Пропишите схему по пунктам, чтобы потом было легче с ней работать. И на ее основе определите: вам достаточно небольшого лендинга на один экран или нужен обстоятельный рассказ?

Когда используют лендинги

Коротко: лендинг полезен, если вы точно знаете, что и кому продаете.

Точно: Онлайн-консультации по рекламе в социальных сетях для частных предпринимателей

Размыто: Услуги по настройке рекламы, разработка сайтов и приложений для среднего и крупного бизнеса

Знать свою аудиторию значит понимать ее потребности. Не путайте их с демографическими данными.

Мужчины, 35–50 лет, женатые – слишком размытая характеристика. Этих людей может волновать что угодно.

Те, кто самостоятельно ремонтируют свою машину – это уже точнее. При этом в такую группу могут входить самые разные люди. Например, пенсионер, который разбирает старые Жигули для удовольствия, и студентка на Пежо, которая иногда меняет дворники и лампочки.

Теперь рассмотрим ситуации из жизни.

Продавать товары и услуги

На лендинге можно продавать что угодно: дизайнерские часы, билеты в театр, консультации и мягкие игрушки. Важное условие – товаров должно быть мало. Если у вас каталог товаров на 10 категорий, лучше сделать интернет-магазин.

Алексей готовит параллельно две-три конференции. Для каждой он запускает отдельный лендинг, чтобы людям не приходилось выбирать между разными событиями на одном сайте.

На лендинге конференции Алексей продает 3 типа билетов: стандартный, с видеозаписью и бизнес. Такой выбор не помешает пользователю, потому что речь идет все о той же конференции.

Собирать лиды

Лидом называют посетителя, который с большой вероятностью что-то купит у вас. Например, на сайт пришли 20 человек, 10 дошли до раздела с презентацией, двое скачали ее. Эти два – и есть лиды, с которыми вы можете работать. Им можно отправлять письма, рекламу, продавать дополнительные услуги.

Когда основной сайт уже есть