Библия дорогих продаж

Если у вас не отработана система ведения клиента от одного продукта/услуги к другому, знайте: вы теряете большие деньги. В идеальном мире путь клиента у эксперта, продающего информационные продукты, таков: прослушал вебинар – купил первый курс, затем пошел на следующий, а потом и записался на наставничество.

У эксперта, продающего услуги, путь клиента схож: первая встреча -> договор на выполнение первой услуги -> успешная сдача материала -> договор на выполнение второй/третьей/десятой услуги, затем сбор хвалебных отзывов и возвращение к вам за повторной помощью спустя какое-то время.

Стремитесь к этому.

Заповедь № 4 Сфокусируйся на платежеспособных клиентах

Рыба ищет, где глубже, а человек – где лучше.

Пословица

Почему нельзя работать с низкобюджетными проектами?

Ваш гонорар определяется вашим вкладом в развитие компании в процентном отношении, даже если вы этого не осознаете. В компании с маленьким бюджетом вы не сможете заработать миллионы. Не из-за качества ваших услуг, а из-за отсутствия таких денег на оплату у заказчика.

Как ни крути, ваше окружение определяет ваш доход. Хотите зарабатывать много? Ищите крупных заказчиков. Не разменивайтесь на стартапы без особого личного интереса.

Разумеется, некоторые стартапы вырастают в крупные компании. Но вероятность с ходу заработать большие деньги в начинающей компании ниже, а в этой книге мы с вами говорим о крупных гонорарах. Чужой стартап для эксперта – большой риск остаться с низкой оплатой своего труда.

Вернемся к сравнениям. Представьте рыбака. В бассейне он поймает мелкую рыбешку, в речке – покрупнее, в море – еще больше, а в океане умелого мастера ожидает неминуемый успех. Любая рыба ему по плечу. Сложно ли придется рыбаку в океане? Возможно, да. Но вероятные трудности на первых порах точно стоят заветного результата.