Библия личных финансов

✓ Не стоит рассказывать о негативных чертах своего характера. Возьмите лист бумаги и разделите его на три колонки. В первую запишите свои недостатки, в третью достоинства. О том, что написано в первой колонке, забудьте навсегда – об этом не рассказывают. Во второй колонке напишите те же недостатки, только смягчив формулировки: «упрямство» замените «принципиальностью», «завистливость» «умением брать пример с успешных людей», а «склонность к выяснению отношений» можно представить как «непримиримость к чужим промахам».

✓ Первая фраза в рассказе о себе должна быть сформулирована коротко, например, так: «Я учитель истории. Решаю все вопросы по подготовке к вступительным экзаменам». С точки зрения психологии это самая выгодная форма первого представления.

✓ Рассказывая о своем деловом опыте, постарайтесь сделать так, чтобы собеседник понял: вы знаете дело, как никто другой. Перечислите ваши основные заслуги. Между делом полезно упомянуть о планах на будущее и перспективах: например, расскажите о том, что планируете посетить престижный семинар или выступить на конференции.

✓ Не давите на жалость! Общение стоит строить в стиле «Я могу быть вам полезен», а не «Вы мне полезны». Знаменитый американский психолог Дейл Карнеги еще в начале XX века утверждал, что главное – показать собеседнику, какую пользу он может извлечь из сотрудничества с вами. В мире слишком мало альтруистов, а людей чаще всего интересуют только они сами и собственная выгода. Поэтому, если вы надеетесь на то, что к вам по каким-либо причинам проявят сочувствие и предоставят хорошую работу, – вы ошибаетесь.

Хорошо продается только успешный товар, а с неудачниками никто не хочет иметь дела.

✓ Самореклама не предполагает застенчивости. Всегда берите слово на общих собраниях, высказывайте собственное мнение, находитесь у всех на виду и будьте заметны. Во время обсуждений занимайте определенную позицию и аргументированно ее отстаивайте. Если вы застенчивы от природы, стоит развить уверенность в себе – об этом речь шла в пятом разделе книги.

✓ Ведите летопись своих достижений. Создайте документ Word, чтобы вести учет своих побед. Каждый раз, когда вы что-то совершите, записывайте это. Пишите, что именно вы сделали и почему это важно, – пусть созданный вами файл станет вашим личным Дневником Успеха. Информация

из этого дневника будет подталкивать вас к новым свершениям и повышать вашу самооценку. Кроме того, истории ваших побед пригодятся, когда вы решите внести корректировки в свой рассказ-презентацию.

✓ Одним из важных моментов в презентации результатов своей деятельности является форма подачи информации и ее своевременность. Человек, до которого вы доносите информацию о своих достижениях, должен быть готов выслушать вашу историю именно сейчас, а также в той форме, в которой вы ее представляете. Список ваших достижений всегда будет выглядеть достойно, если вы преподносите объективную информацию, которая понятна и прозрачна для всех.

✓ В саморекламе важно быть оригинальным. Ваш образ должен быть ярким и запоминающимся, будь то манера держаться, говорить или действовать.

✓ Всем известно, что встречают по одежке, а хорошее качество упаковки повышает стоимость товара. Поэтому не стоит пренебрегать такими вещами, как забота о внешнем виде, даже если вы не занимаетесь традиционным бизнесом, а, например, торгуете в Сети.

В крупном Нью-Йоркском банке служил один паренек. Он работал обычным менеджером, но, в отличие от других, одевался как директор. Все менеджеры сидели в простых заношенных рубашках, а он – в дорогом костюме. Причем больше он ничем не выделялся, работал ровно так же, как и остальные.

Спустя год этот паренек стал главным менеджером, а спустя еще 2 года его назначили директором банка. А все почему? Он одевался и вел себя, как директор!

✓ Не держите свои таланты при себе. Демонстрируйте те качества, которые выделяют вас среди остальных. Чтобы люди были готовы к сотрудничеству с вами, необходимо представить себя таким, каким они вас в идеале хотели бы видеть.

✓ Будьте инициативны. На совещаниях не стесняйтесь озвучивать свои дельные предложения по оптимизации работы фирмы, даже если предложения находятся не в вашей компетенции или касаются деятельности других отделов. Позаботьтесь о том, чтобы ваше имя фигурировало в отчетах компании.