Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

По опыту нашей работы мы можем сказать, что многим предпринимателям не удается привлечь финансирование просто потому, что они не умеют четко формулировать сообщения, касающиеся их проекта: они не в состоянии выделить именно те преимущества, которые являются наиболее привлекательными для инвестора. В результате они получают вежливый отказ или не проходят процедуру первичного отбора и не получают возможности представить свой проект членам ассоциации или участникам конференции и даже не пытаются выяснить, что же было неудачного в их обращении, чтобы улучшить презентацию в последующих выступлениях. Консультанты по управлению могли бы делать большое дело, проводя личные тренинги для предпринимателей и разрабатывая линию их поведения в процессе личного общения с инвесторами. В результате такого сотрудничества предприниматель должен получить намного больше, чем советы и предложения о том, как улучшить свое рекламное выступление. Он будет готов к ответам на вопросы инвесторов, и, таким образом, те действительно обратят внимание на предлагаемый бизнес-план. Многие ассоциации бизнес-ангелов проводят коучинг, но, опять же, не так много компаний проходят отборочный процесс, чтобы начать сотрудничество с такими ассоциациями.

На игровых занятиях с предпринимателями мы изображали богатых людей, рассматривающих варианты вложения своих средств в компании предпринимателей, а они играли самих себя. Было очень интересно, как в процессе таких занятий росла уверенность предпринимателей в своих силах.

Использование технологий, позволяющих привлекать возможности Интернета и фондовых рынков

В комментариях бизнес-ангелов, которые представлены в этой книге, проскальзывал определенный скептицизм в отношении возможностей Интернета способствовать увеличению числа успешных сделок между инвесторами и предпринимателями. Но кажется, что все же существуют возможности использовать Интернет в целях упрощения процедуры поиска инвесторами интересных им предпринимателей и поиска предпринимателями потенциальных инвесторов. Мы надеемся, что светлые головы решат эту задачу уже совсем скоро.

В настоящее время большинство бизнес-моделей, лежащих в основе информационных услуг, базируется на взимании комиссионных за их предоставление. Но действенность таких ресурсов возросла бы, имей они возможность посредством Интернета развивать диалог с инвесторами, который начинался бы с детального изучения ожиданий инвесторов от своих вложений. Это помогло бы многим предпринимателям решить наиболее сложную проблему, с которой они сталкиваются в процессе привлечения капитала инвесторов. Но тут возникает вопрос, каким образом в этом случае такой ресурс будет зарабатывать свою прибыль.

Фондовые рынки также могли бы внести свой вклад и способствовать увеличению числа бизнес-ангелов, предоставляя частным лицам возможности инвестировать некрупные суммы в общественные фонды венчурного инвестирования, которые могли бы инвестировать их в частные, а иногда и в стартовые компании. Это великолепная возможность для частных лиц прикоснуться к миру венчурных инвестиций. Они могут постоянно следить за развитием портфельных компаний такого общественного фонда венчурного инвестирования и учиться разбираться в особенностях процесса отбора компаний на ранних стадиях развития с целью расширения своих инвестиционных возможностей. С учетом макроэкономических перспектив такой подход также способствовал бы увеличению совокупных капиталов, предназначенных для инвестирования в стартовые компании, потому что любой инвестор, который мог бы себе позволить приобрести на фондовом рынке акцию за 25 долл., мог бы не напрямую участвовать в инвестициях бизнес-ангелов, и это перестало быть прерогативой богатых людей и аккредитованных инвесторов.

Признайте, что процесс привлечения капитала всегда сопровождается рядом трудностей

В результате того, что многие предприниматели выражают неудовольствие тем фактом, что в процессе привлечения капитала они столкнулись со значительными трудностями, и он занял достаточно много времени, то естественно, что они заинтересованы получить инструменты, которые помогут им рационализировать его. Это можно осуществить при помощи информационных ресурсов Интернета, которые в значительной степени увеличивают возможности доступа к жизненно важным источникам финансирования.

Вопрос только в том, что многие бизнес-ангелы утверждают, будто подобная рационализация не играет существенной роли в достижении конечной цели.

Конкуренция в процессе поиска инвесторов, длительный период времени, затрачиваемый на подготовку бизнес-плана, чтобы впоследствии представлять его потенциальным инвесторам, неторопливый, а временами и болезненный анализ инвестиционной возможности – все эти факторы до некоторой степени выступают в роли естественных фильтров, благодаря которым чаще всего получают финансирование самые лучшие сделки (по крайней мере не самые плохие).