Бизнес библия для женщин

ИСТОРИЯ

Чтобы заработать свои первые деньги в недвижимости в 20 лет, я бегала как сумасшедшая, при этом прекрасно понимая, что стоптанные ноги и обитые пороги, выверенная улыбка, банальное «купи-продай» – этого мало. Я вникала во все нюансы, изучала юридические вопросы, всячески повышала свои компетенции на курсах и развивалась личностно, чтобы серьезные люди понимали, за что мне платят. И во всем этом я постоянно сталкивалась с ограничивающими факторами. Одними из них оказались… мой молодой возраст и женственность!

Молодая девушка, при взгляде на которую многие говорили: «Вы юрист? Опытный брокер?» А какие-то женщины и подавно, увидев, что именно я предлагаю квартиры их мужчинам, предпочитали от греха подальше сменить брокера. Сложнее было с самыми состоятельными клиентами, после встреч с каждым из них морально я была выжата как лимон, ведь мне нужно было включать все свои внутренние ресурсы, чтобы показать им свою компетенцию и более того, выглядеть при этом не как молоденькая неопытная девушка, а как вполне начитанный и грамотный специалист. Каждый день я приходила домой и ломала голову над тем, что мне нужно сделать, чтобы выглядеть старше. Я красила волосы в более темный цвет, рисовала стрелки на глазах, подбирала соответствующую одежду, репетировала манеру общения и всегда перед встречами проговаривала различные варианты беседы. Я читала законы, регулирующие правоотношения в сфере недвижимости, вникала в суть каждой сложной сделки. Я увлекалась книгами по истории, интересовалась политикой, и это тоже пригодилось мне не меньше, поскольку именно эти темы были интересны людям с достатком.

Все вместе это сработало. В какой-то момент мои ВИП-клиенты стали прислушиваться и относиться ко мне с большим уважением и пониманием, считывать мои компетенции, ценить внутреннее содержание. Во мне включился какой-то ресурс, который приходит только с возрастом, и они интуитивно понимали, что я не про «просто поговорить» или пустить пыль в глаза, а как мне кто-то из них говорил: «Ты с содержанием, с тобой еще и интересно просто побеседовать, помимо работы».

О чем эта история? Вовсе не о том, что для обретения уважения и внимания в бизнесе женщине нужно нарочито прятать свою привлекательность, специально взрослить себя, чтобы избежать гендерной дискриминации, стараться быть более мужественной и сильной. Нет, эта история как раз о том, что женщина всегда должна оставаться женщиной – то есть уметь подстраиваться под ситуацию, включать смекалку и сообразительность и, когда это необходимо, подыграть мужчине, чтобы получить свое.

Самое полезное в бизнесе женское качество – гибкость и умение подстраиваться.