Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх!

То есть вам пришлось бы покупать рекламное место в газетах или журналах, писать продающую рекламу, замерять результат, что-то менять, опять ее проплачивать, замерять результат – и так далее, и тому подобное.

В итоге вы тратили бы огромные деньги. Но другого способа научиться копирайтингу, кроме как на своих ошибках, природа не придумала.

Просто эти ошибки были безумно дорогими.

Зато сегодня вы можете написать пару строчек текста, вывесить их на свой крючок в «Яндексе» и посмотреть, клюнет ли кто-то.

Вуаля!

Результаты мгновенны, замеряемы и находятся на кончиках ваших пальцев.

Вы все еще сидите и продолжаете читать?

За работу!

Напишите свою первую двухстрочную рекламу прямо сейчас и выставьте ее на всеобщее обозрение по нужным вам ключевым словам.

А затем опишите, что получилось.

P.S. Если получится нечто путное – сегодня или завтра – с вас новогодняя бутылка.

P.P.S. Задание для «продвинутых»: сделайте наконец сплит-тест для нескольких рекламных текстов. А потом, когда найдете оптимальный вариант – сплит-тест своим веб-страницам, предложениям и ценам.

Поверьте, результаты вас не разочаруют.

Копирайтинг: следующий уровень

Когда вы достаточно наиграетесь со своими текстами и превратитесь в мастера слова, вы станете единственным экспертом с таким уникальным навыком в своей нише.

Да, это обязательно случится! Рано или поздно, через сотню или тысячу замеров, но вы станете самым искусным копирайтером в этой нише.

Вы будете знать о своих клиентах такое, чего о них не знает никто.

На какие слова они реагируют, какие пропускают мимо ушей, а какие заставляют их все бросить и идти за вами на край света.

И это не просто плод вашей фантазии. Вы будете знать, как все работает на самом деле. И это чувство невозможно описать непосвященному.

Чувство принадлежности к секретному знанию, понимания самых потаенных законов человеческой природы, ощущение колдовства на кончиках пальцев, печатающих «обыкновенные» слова, будет настолько завораживающим, что ими невозможно не поделиться с другими.

К сожалению, они вас не поймут…

И это снова приведет вас в инфобизнес.

Но это уже будет начало другой истории…

Последний секрет копирайтинга

Когда вы получите отлично работающие – конвертирующие и продающие – тексты, проверенные на «Яндексе», в Google и на своем сайте, вы сможете с уверенностью сказать: «Я точно знаю, что этот текст продает!»

И тогда уже можно взять тот же самый текст (слово в слово!), те же заголовки, предложения, дедлайны и призывы к действию и использовать их в своих новых рекламных кампаниях в целевых журналах, газетах, «Желтых страницах» и почтовых рассылках.

Для тех, кто не переварил текст на строчку выше, попробую его перефразировать: вы сможете удвоить, утроить и удесятерить доходы от своего бизнеса, перейдя из Интернета в офлайн.

Точнее, добавив офлайн-инструменты к своему интернет-бизнесу.

Начиная с простых открыток. Еще никогда в истории человечества не было так просто (не легко, а именно просто!) стать лучшим и высокооплачиваемым копирайтером в своей нише.

Большинство ваших конкурентов это тоже не поймут (по крайней мере, те, кто не читает мой сайт или ЖЖ).

P.S. Если вы не поняли, что вам теперь делать с этим знанием, поставьте ссылку на эту книгу в свой ЖЖ или на сайт. Может быть, кому-нибудь из ваших читателей повезет больше.

Учет времени для тех, кто занимается продажами

Как некоторые из вас уже знают, я периодически занимаюсь разработкой и продажей различных систем учета рабочего времени. (Точнее, не я сам, а одна из моих компаний, но суть не в этом.)

Недавно мы внедрили весьма эффективную систему в отделе продаж одной транснациональной компании. Причем разработка учета стоила дороже, чем лицензия на софт для него.

Я решил, что системный подход к продажам позволит и вам учитывать рабочее время продавцов.

Допустим, ваша компания продает продукт под названием ХХХ. Продукт недешевый, поэтому рынок сильно ограничен. Каждый потенциальный клиент, заинтересовавшийся вашим продуктом, должен быть соответствующим образом облизан и обработан.

Процесс продаж можно разбить на следующие подпроцессы:

• входящий звонок;

• исходящий звонок;

• внутренние совещания отдела продаж (разговор с менеджером, тренинги и прочее);

• встреча с потенциальным покупателем;

• встреча с клиентом;

• документация (CRM, ERP, различные отчеты);

• исследование;

• разное.

Если нужен более глубокий учет процесса продаж, к вышеназванным подпроцессам добавляем: