Бизнес на искусстве

Последний феномен успешного стокового фотографа состоит в скорости, и чтобы понять, как здесь все устроено, стоит обратить внимание на тех фотостокеров, которые уже чего-то достигли. Такие специалисты, в свою очередь, разделены на два типа. Первые создают произведения искусства, старательно и точно подходя к каждой детали. Их фотографии – шедевры, поэтому они создаются долго и с большой затратой материально-технических средств. Но эти средства полностью отражают стоимость рабочего дня фотографа. Например, если вы хотите заработать 1500$ в месяц, придется их разделить на 20 рабочих дней и мы получим 75$ ежедневной прибыли. Если на производство изображения потрачено три дня, значит его себестоимость 225$. Чтобы получить материальную выгоду от реализации данного изображения, оно изначально должно хорошо продаваться, а поэтому еще на фазе производства, вы должны быть совершенно уверены, что такое изображение окажется востребованым. Предчувствовать это крайне сложно из-за динамичности рынка, хотя часть фотографов обладает этим крайне редким талантом и всякий раз ощущая потребности своих клиентов, мастерски попадает собственными работами точно в цель. У таких людей, как правило, небольшое портфолио, относительно мало работ, но все они – бестселлеры, которые и приносят им основной доход. Однако, таких профессионалов слишком мало; большинство стоковых фотографов, делая дорогие в производстве и при этом качественные фотографии, просчитываются. Покупателям они не интересны. В таком случае фотограф попадает в распространенную ловушку нерентабельности: себестоимость производства его фотографии составляет 225$, а цена ее реализации на микростоке составляет всего 25 центов. Чтобы выйти на окупаемость, данную фотографию по лицензии «Royalty Free» необходимо продать как минимум 901 раз, что уже автоматически превратит ее в бестселлер.

Выпустить продукт, который сразу же станет хитом рынка сложно, ведь успех в данном бизнесе зависит не только от расчетов, но и от банальной удачи, поэтому большинство успешных стоковых фотографов работают по другой схеме и стараются создавать как можно больше фотографий: хороших, качественных, но дешевых в производстве. Стоимость производства прямо пропорциональна смыслу, который вложен в изображение. Чем смысловая нагрузка проще, тем меньше времени фотограф тратит на создание такого контента, а, следовательно, тем больше фотографий за единицу времени он может сделать. Иными словами, повышение скорости работы удешевляет производство фотографий, а, следовательно, повышает рентабельность, расчет которой производится по формуле Р = П /З(С) х 100 %, где П – прибыль, З – затраты (или С – стоимость). Правильно организованный съемочный процесс позволит за одну фотосессию наснимать материала на разные темы, а после этого его пакетно обработать и также пакетно атрибутировать. Разумеется, это могут не все, однако ускорение работы при производстве незамысловатого и дешевого контента стало тем импульсом, который дал наибольший толчок в развитии микростоковой индустрии.

Едва не забыли сказать, что на скорость роботы, так важную для успешного стокового фотографа, влияет и знание английского языка. Дело в том, что микростоки ориентированы больше на западную аудиторию и большинство их сайтов функционирует на английском языке. И это только пол беды. Гораздо сложнее заполнять на английском все разделы, включая описание своих работ и ключевые слова к ним – к сожалению, это тоже будет вас ожидать. И на этом мы могли бы закончить, если бы не то, что объединяет всех успешных предпринимателей – это упорство при достижении цели. Оно важно даже здесь, ведь мало что получается с первого раза. Глядя правде в глаза, стоит признаться, что первые месяцы продажи будут минимальными и ежемесячная прибыль со стоков составит менее ста долларов – такой результат, согласитесь, удручает. Несмотря на это, такой период просто нужно с достоинством пройти, не потеряв при этом энтузиазма, иначе вас будет ждать «долина смерти», выбраться из которой будет крайне непросто.