Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Если вы начинаете на пустом месте и стремитесь к быстрому росту компании, у вас должна быть возможность внутреннего финансирования (из очень высокой прибыли). В противном случае вам придется смириться с продажей компании или получить финансирование из внешних источников в обмен на часть акций.

Ларри Лейгон,

основатель Ariel Vineyards

Поэтому акционерные инвесторы стремятся к участию в принятии бизнес-решений. Им необходима уверенность в том, что осуществляемые компанией операции действительно позволят получать прибыль. Инвесторы могут занять места в совете директоров или настоять на том, что они будут играть более активную роль в управлении бизнесом.

В некоторых случаях вам, вероятно, придется уступить контрольный пакет компании. Тогда инвесторы могут вообще отстранить вас от управления. Однако компетентный инвестор способен поделиться ценными деловыми советами, поможет установить полезные связи и обеспечит дополнительное финансирование в будущем.

Акционерное финансирование – обычный и весьма распространенный метод обеспечения денежными ресурсами новых компаний. В частности, его используют большинство наиболее известных компаний высоких технологий. Популярность инвестиций в новые предприятия – а значит, и степень доступности денежных средств – изменяется циклически. Получить финансирование для нового предприятия намного легче, когда рынок поощряет усилия (повышение цены акций) таких компаний.

Поскольку практика акционерного финансирования оказалась весьма успешной, на рынке появилось множество специализированных институтов: компании венчурного капитала, бизнес-ангелы и другие организации, такие как инвестиционные фирмы в области малого бизнеса. Однако возможности акционерного финансирования не ограничиваются профессиональными источниками. Ваш бухгалтер или юрист могут познакомить вас с людьми, способными оказать вам финансовую поддержку. Не стоит забывать и о родственниках, знакомых и друзьях.

Источники денежных средств

К кому вы обратитесь в поисках необходимых денег? Какие обязательства вам придется принять на себя и в чем будут состоять ваши выгоды? В представленных в конце главы таблицах вы найдете краткое описание различных источников долгового и акционерного финансирования предприятий.

Выбирая источник финансирования (а вы действительно выбираете их, так же как они – вас), обратите особое внимание на личные качества человека и репутацию компании венчурного капитала. Не все инвесторы, так же как и не все банки, одинаковы.

Вы должны выбрать источник финансирования, который:

• останется с вами в трудные времена и поможет преодолеть спад;

• работает с вами в профессиональной, дружественной бизнесу манере;

• ценит ваш вклад в компанию;

• поддерживает с вами искренние и ясные коммуникации;

• справедлив, добропорядочен и честен.

В идеале источник финансирования делится с вами деловыми советами, помогает установить полезные связи и способен обеспечить материальную поддержку в будущем. Эти качества особенно важны при поиске бизнес-ангела или венчурного инвестора. Такой инвестор, вероятно, будет играть очень активную роль в делах. Поэтому предварительно расспросите его о том, какие еще услуги в дополнение к деньгам он способен предложить вашему предприятию.

Венчурные инвесторы

В поисках денег вы, вероятно, будете довольно часто слышать термин «венчурный инвестор». Однако использующие его люди могут иметь в виду разные вещи. Настоящие компании венчурного капитала – одни из самых опытных инвесторов, предлагающие предпринимателю не только деньги. Их знания, опыт и связи могут оказаться для вашей компании не менее важными, чем финансирование.

Компании венчурного капитала инвестируют крупные суммы денег, полученные из различных источников, таких как пенсионные фонды и институциональные инвесторы. Эти частные фирмы учреждены специально для инвестирования в развивающиеся компании. Их партнеры и компаньоны обычно имеют опыт управления предприятиями и/или работы в тех отраслях, в которые они вкладывают капитал.