Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

От праздников зависят различные отрасли. У многих предприятий розничной торговли и производителей потребительских товаров на рождественский сезон приходится от трети до половины всех продаж. Одновременно в этот период снижаются показатели реализации второстепенных товаров и услуг, так как покупатели сокращают расходы на все, кроме подарков.

Весна – важный сезон для любой отрасли, связанной с проведением свадеб. Успех туристических фирм обычно определяется результатами их деятельности в летний сезон. Строительные отрасли могут переживать спад в зимние месяцы, особенно в холодных районах. При подготовке финансовых отчетов и прежде всего прогноза движения денежных средств вы обязательно должны учитывать сезонные факторы, которые оказывают влияние на ваши доходы и расходы. Товар может продаваться в декабре, но за сырье необходимо заплатить в июне.

На приведенном ниже бланке опишите влияние (если таковое имеется), которое оказывают различные сезоны или праздники на экономическое состояние вашей отрасли.

Технологические изменения

Технологические достижения оказывают влияние на каждую отрасль. Внедрение новых технологий приводит к изменению способов производства и продажи товаров, управления информацией и коммуникациями, а также к снижению затрат. Интернет оказал впечатляющее воздействие на многие аспекты традиционных отраслей, включая методы продаж и каналы распределения, обслуживание клиентов и отношения с поставщиками.

Самое сложное в процессе открытия своего дела – знать, что именно вы не знаете.

Полин Льюис,

владелица oovoo design

Конечно, представить себе все технологические изменения, которые могут повлиять на вашу отрасль в ближайшие пять лет, практически невозможно. Однако было бы полезно принять во внимание технологические тенденции, имевшие место в прошлом (пять – десять лет назад). Если в вашей отрасли технологии изменяются относительно быстро, вы должны будете реагировать на перемены. Поэтому в бизнес-плане описывается стратегия адаптации к изменениям и определяются необходимые для ее реализации финансовые ресурсы. Некоторые технологические усовершенствования открывают в отрасли новые стратегические возможности, на которых вам следует сделать акцент в бизнес-плане.

В представленном ниже контрольном списке укажите технологические изменения, происшедшие в каждой области вашей отрасли за прошедшие пять лет.

Регулирование/сертификация

До некоторой степени государственное регулирование распространяется на все компании. Но в определенных отраслях контроль над организациями, лицензирование и сертификация в значительной степени определяют способы ведения бизнеса. Как на ваш бизнес и отрасль влияет регулирование со стороны правительственных учреждений?

Рассмотрите действия государственных организаций на уровне страны, города и проанализируйте тенденции в регулировании вашей отрасли. Некоторые регулятивные меры приводят к возникновению новых стратегических возможностей. В области экологии, например, усиление государственного регулирования привело к появлению новых отраслей, имеющих дело с организацией сбора и переработкой отходов и экономией энергии.

Вы можете обнаружить, что ваш бизнес подлежит сертификации правительственным органом или отраслевой ассоциацией. Возможно, для того чтобы получить право заниматься делом, вам необходимо сдать государственные экзамены или пройти испытания. Если ваша компания извлекает выгоды из регулятивных акций, опишите в бизнес-плане, как вы намереваетесь использовать эти возможности.

Мы не знали, что нам делать, и начали с технологии. Мы могли использовать наш технологический процесс, чтобы производить слабоалкогольное вино, безалкогольное вино, бутилированную воду или безалкогольные напитки. При дегустации наш прохладительный напиток получил очень высокие оценки, но мы не имели ресурсов для организации дистрибуции. У нас были связи и опыт распределения в винодельческой промышленности, а положительная реакция на наше безалкогольное вино превзошла ожидания. Поэтому мы приняли план, за выполнение которого могли поручиться головой. Я не хотел начинать продажи товара, используя незнакомую систему дистрибуции.

Ларри Лейгон,

основатель Ariel Vineyards