Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Размещение бизнес-плана в защищенной области сайта – удобный способ представить его потенциальным читателям. С ним легко ознакомиться, напечатать, он намного удобнее, чем бумажный документ. Я могу взять диск с записью и прочитать план на экране ноутбука дома или в дороге. Я могу распечатать заинтересовавшие меня разделы, а затем избавиться от бумаг, зная, что план всегда доступен для ознакомления.

Марк Горенберг,

венчурный инвестор

Но не стоит забывать и о негативных последствиях такого решения – ведь под угрозой оказывается безопасность компании. Никогда не размещайте бизнес-план в Интернете, не защитив его паролем. Предположим, вы использовали для хранения плана некий неизвестный сайт. Но некоторые поисковые системы способны «путешествовать» по его страницам в процессе поиска по ключевым словам. Кроме того, инвесторы, скорее всего, скептически воспримут бизнес-план, по существу выставленный на всеобщее обозрение.

Другие неудобства размещения бизнес-плана в Интернете связаны с тем, что многие из нас не любят читать длинные документы на экране монитора (предполагается, что план не распечатывается). Его не так просто пролистать, чтобы получить общее представление о вашем предприятии. Наконец, если у потенциального читателя ограничен доступ в Интернет, он не имеет возможности взять бизнес-план с собой, чтобы ознакомиться с ним в удобное время.

Если вы действительно размещаете бизнес-план в Интернете, создайте титульную страницу с гиперссылками на каждый раздел и/или подраздел плана. Читатель должен иметь возможность добраться до интересующей его информации, не прокручивая все страницы текста.

Имейте в виду, что в Интернете особенно трудно читать финансовые формы, а при выводе их на печать форматирование может быть утрачено или искажено. Однако во многих случаях графики получаются очень хорошо.

Мы советуем вам всегда иметь при себе печатные экземпляры бизнес-плана. Интернет не должен быть единственным способом представления вашего предприятия инвестиционному сообществу.

Обновление бизнес-плана

В некоторых случаях поиски финансирования занимают несколько месяцев. За это время планы вашей компании могут измениться (особенно если речь идет о новом предприятии). Но вы должны быть уверены, что бизнес-план соответствует текущей деловой стратегии и позиции компании.

Прежде чем отправлять план новому потенциальному инвестору, просмотрите его и в случае необходимости обновите содержание. Приведите финансовую информацию на конец прошлого месяца или квартала, пересмотрите прогнозы, чтобы учесть в них недавние события, и добавьте резюме новых менеджеров.

Не распечатывайте за один раз слишком много экземпляров бизнес-плана. Если на стеллаже лежит пачка бумаг, у вас непременно возникнет соблазн отправить инвестору старую версию.

Краткий обзор главы

Внешне бизнес-план должен выглядеть не менее привлекательно, чем его содержание. Он должен представлять вас и вашу компанию в наиболее выгодном свете. При написании бизнес-плана используйте активный язык, графики и схемы. Продумайте оформление страниц и шрифты. Возможно, вам придется применить и другие способы презентации бизнес-плана (прежде всего компьютерное слайд-шоу).

Глава 19 В поисках денег

Деньги позволяют приобрести время. Когда заканчиваются деньги, истекает и время вашего бизнеса.

Не все деньги одинаковы. Начиная поиск финансовых ресурсов, вы готовы взять деньги на любых условиях. Однако здесь следует проявлять особую осторожность. Финансовые институты ориентируются на различные уровни нормы возврата инвестиций, нередко имеют несопоставимый опыт в финансировании бизнеса, различным образом относятся к рискам, могут потребовать в обмен на денежные средства дополнительных преимуществ.

Получить инвестора – все равно что вступить в брак. Но «развестись» с инвестором сложнее, чем с супругом.

Марк Горенберг,

венчурный инвестор

Чьи деньги вам нужны? Прежде чем приступить к поиску финансирования, остановитесь и задайте себе следующие вопросы:

• Готовы ли вы отказаться от некоторой части прав собственности на компанию?

• Готовы ли вы взять долг, который необходимо будет погасить?

• Готовы ли вы рискнуть собственностью или другими активами?

• Какие рычаги контроля над менеджментом и операциями компании вы готовы уступить?

• Помимо денег, в какой еще помощи инвестора вы нуждаетесь?