Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела

Золотые стратегии Скруджа. Отметьте стратегии, которые вы будете использовать, чтобы снизить накладные расходы предприятия и ваши личные расходы.

День 29

Прогнозируйте реакцию конкурентов. Составьте план страхования и план управления рисками

СОСТАВИТЬ СПИСОК

IV. Финансовый план

ОЦЕНКА РИСКОВ

Анализ реакции конкурентов

 Экстренные планы

 План страхования

 План управления рисками

 План безопасности

ИТОГОВОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ

 Итоговое заявление

Оценка рисков

Как вы страхуете себя от страховой премии?

ПИТЕР КОРРИС

 

Инвесторы захотят узнать, какую прибыль они получат, если вложат деньги в ваше предприятие. Но их также будет интересовать, каковы их риски в худшем и в наилучшем варианте развития событий. Они должны быть уверены в том, что вы предусмотрели все возможные проблемы и способны решить их при необходимости.

Анализ реакции конкурентов

Конкуренты не оставят без внимания ваши попытки отнять у них долю рынка. Если они владеют навыками менеджмента, ими уже разработаны экстренные планы, которые будут использоваться в случае появления на рынке новых игроков. В этом разделе мы рассмотрим сценарии «что если…» применительно к основным конкурентам (например, что вам следует делать, если конкуренты объявят ценовую войну).

Экстренные планы

Экстренные планы определяют действия по сценариям «что если…». Они составляются в формате: «Если возникнет [проблема], мы будем использовать [метод, стратегию] или предпринимать [контрмеры]». Экстренный план аналогичен плану управления рисками, с той лишь разницей, что он более сфокусирован не столько на типичных рискованных ситуациях и непредвиденных обстоятельствах, с которыми приходится сталкиваться всем компаниям, сколько на «решении проблем, сопряженных со значительными рисками», характерными для данного бизнеса или индустрии.

План страхования

Практически всем предприятиям нужны определенные виды страхования. Производители страхуют ответственность за продукт, сервисные компании – персональную ответственность, брокерские конторы – обязательства. Банкиры при выдаче кредита захотят убедиться в том, что ваше страховое покрытие гарантирует возвращение заемных средств. Большинству владельцев предприятий малого бизнеса необходимо, чтобы страховое покрытие охватывало собственность, обязательства, возможности остановки производства и рабочие компенсации. Ведя переговоры со страховым агентом, внимательно изучите все условия договора, включая цену, покрытие, нестрахуемый минимум. Помните о том, что многие агенты работают за комиссионные, поэтому будут рады продать вам услуги, в которых вы не нуждаетесь.

СОВЕТ, КАСАЮЩИЙСЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ

Партнеры по бизнесу страхуют жизни друг друга, чтобы в случае смерти одного другой имел средства приобрести весь бизнес.

План управления рисками

План управления рисками является основой оценки рисков. Здесь вы должны объяснить, как вы собираетесь действовать в ситуациях, когда вашей компании будут угрожать финансовые потери. Укажите причины негативных явлений, воздействия потенциальных проблем и вашу стратегию снижения рисков. Опишите меры по снижению рисков, которые вы предприняли или планируете предпринять. Рассмотрите возможности забастовки, экономического спада, появления новой технологии, плохих погодных условий, трудностей у поставщиков, изменения потребительского спроса. Укажите, какие меры вы предпримете, если, например, продажи окажутся на 30 % ниже запланированных, если продавцы окажутся нечестными, если уволится группа сотрудников или заболеет топ-менеджер. К другим рискам, которым подвержены предприятия малого бизнеса, относятся: прекращение финансирования судебные иски нарушение прав интеллектуальной собственности изменение государственной политики неожиданное появление новых конкурентов потеря ведущих сотрудников накопление просроченных долгов ущерб в результате пожаров и наводнений утрата данных воровство и акты вандализма насыщение рынка нанесение вреда окружающей среде формирование негативного общественного имиджа.