Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела

1) AHC сдает в аренду помещения 2-го этажа фирме Fabian's Hair. Срок аренды истекает 31 декабря 2003, поэтому освобождающиеся после этого помещения можно будет использовать при необходимости для расширения.

2) В 2002 г. Боб отказался от дорогих апартаментов и сменил их на более дешевое жилье. Таким образом, ему удалось сократить личные расходы на $580 в месяц.

3) Поскольку Боб имеет крепкие связи со средними школами, колледжами и фитнес-клубами, ему не составит труда найти молодых специалистов, желающих приобрести опыт в данной отрасли и согласных на неполный рабочий день. Несмотря на высокую текучесть кадров, это позволит получить хорошие результаты.

• Ответственность за продукт. Мы получили расценки из трех источников на страхование ответственности за продукт со страховым покрытием в размере $1 000 000. Эти расценки заключены в пределах от $3100 до $3400 в год.

• Низкие продажи продукта. Компания может сократить производство «Nutriva» до 4800 единиц. Если продукт не будет иметь успеха на рынке, мы уменьшим расходы на создание запасов.

• Реакция конкурентов. Появление «Nutriva» на рынке не окажет серьезного влияния на отрасль и поэтому не привлечет серьезного внимания конкурентов в первый год проведения операций. Продукт будет позиционироваться в 2003 финансовом году.

• Нехватка времени на развитие услуг и продуктов. В январе 2002 г. Боб пригласит ассистента, который будет оказывать помощь в проведении тренировок, обновлении веб-сайта и организации продаж (20 часов в неделю).

Дополнительные документы

5.1. выдвинутые предположения, содержащиеся в бизнес-плане компании AHC

5.1.1. поиск кредитов или партнеров

• Цель: Производство, тестирование рынка и распределение «Nutriva».

• Расчетные условия: $50 000 на 3 года под 10 %; деньги требуются к 1 января 2003 г. Кредит обеспечивается недвижимостью стоимостью $410 000, выкупленная доля которой составляет $137 000.

5.1.2. Финансовые предположения

• Точка безубыточности «Nutriva». Согласно результатам рыночных исследований, AHC продаст 10 % выпущенных продуктов «Nutriva» по одной единице за $3,95; 40 % в упаковках, содержащих 4 единицы, за $14,95 ($3,74 за единицу); 50 % в контейнерах, содержащих 24 единицы, за $79,95 ($3, 33 за единицу). Средний доход на единицу продукции с учетом скидок составит: [(10 % х 3,95) + (40 % х 3,74) + (50 % х $3,33)] = $3,56. Согласно прогнозируемой реализации по сегментации рынка, в 2003 г. продажи в помещениях составят 15 %, через веб-сайт 35 % со скидкой 10 %, в магазинах натуральных продуктов 50 % со скидкой 40 %. В результате расчетный доход на единицу продукции в 2003 г. будет равняться (15 % х $3,56) + (35 % х $3,00) + + (50 % х $2,00) = $2,58.

• Дебиторские скидки, просроченные долги, продажи в кредит, возвраты товара, недостачи. По оценкам AHC, указанные «торговые издержки» составят 5 % от производственных расходов. В 2003 г. на продажи по кредитным картам (расходы на обработку кредитных карт будут на уровне 2,4 %) придется 40 % от всех продаж. На продажи в кредит на рынке массовой продукции и рынке натуральных продуктов придется 50 % от всех продаж.

• Сумма дебиторской задолженности. В 2003 г. сумма дебиторской задолженности составит $14 386 – $12 768 = $1618. Период погашения дебиторской задолженности составит 41 день ($1618 / [$14 385/365 дней]).