Бизнес-разведка как составляющая обеспечения безопасности и развития бизнеса

– услуги в области образования (тренинг) – проведение курсов, конференций, “круглых столов”, семинаров и практических занятий (с отрывом и без отрыва от производства), в ходе которых тренер по менеджменту не вырабатывает управленческие решения, а передает менеджерам свои знания о том, как надо их принимать, или предоставляет им общую информацию по соответствующей проблематике;

– услуги в области информационных технологий – это информационно-компьютерная технология, т. е. разработка и использование компьютерных программ, создание баз данных, компьютерных сетей и т. д. Объекты услуг – применение вычислительных систем, программирование, управление сетями передачи данных, телекоммуникации; использование компьютерного оборудования и новых программных средств. Можно выделить четыре группы субъектов, предоставляющих такие услуги: специальные фирмы по разработке программного обеспечения; менеджмент-консалтинговые и бухгалтерские фирмы; фирмы, обслуживающие компьютеры; производители компьютерного оборудования.

До посещения консалтинговой фирмы необходимо выяснить ее специализацию и уже в зависимости от нее подготовить круг вопросов и предложений к специалистам данной фирмы. Т. е. изначально наставить примерный сценарий своего общения с ними.

При первом знакомстве с консалтинговой фирмой целесообразно со ссылкой на специфику деятельности своей фирмы можно обозначить необходимость разработки проекта либо проектов по наиболее значимым и актуальным направлениям в данной сфере деятельности. Например, со специалистами консалтинговой фирмы можно завести речь о намерении провести оценку бизнеса или оценку инвестиционных проектов. Если предложить специалисту консалтинговой фирмы ознакомить с уже имеющейся практикой разработки данной фирмой такого рода проектов применительно к указанной специфике, можно в числе аналогов обнаружить и проекты, разработанные для фирмы-конкурента и тем самым, в частности, выяснить, основные направления ее стратегии по тому или иному направлению. Главное, как и в любом ином подобном случае, не насторожить собеседника и, расположив его к себе ненавязчивым упоминанием о возможности сотрудничества на долгосрочной основе, почерпнуть максимум возможной информации о характере хозяйственных связей фирмы-конкурента с ее контрагентами. Как и в случае с мониторингом кадровых агентств, аудиторских и юридических фирм это возможно только путем извлечения нужной информации из общего массива ее о разработанных применительно к аналогичным случаям и ситуациям проектов.

Юридическая фирма как источник информации о конкуренте

Искомым источником информации о конкурирующей фирме может стать юридическая фирма, оказывающая ей услуги.

Юристам характерна специализация – уголовное право, налоговое право, административное право, миграционные вопросы, регистрация предприятий, трудовые отношения споров и т. д. Поэтому, прежде чем проводить мероприятия по конкурентной разведке, обратившись в ту или иную юридическую фирму, надо заранее выяснить, в какой области права она специализируется или наиболее сильна. Кстати, если конкретный юрист заявляет о своей универсальности и способности решать проблемы в любых или, как минимум, многих сферах и областях, следует насторожиться и призадуматься возможно ли это, а если выяснится, что к нему обращалась конкурирующая фирма, то уже одно это обстоятельство говорит не в пользу ее менеджеров.

В зависимости от потребностей юридические фирмы клиенту могут предложить несколько вариантов сотрудничества – разовую консультацию, реализацию конкретного проекта или абонентское обслуживание. За разовые консультации, как правило, устанавливается почасовая оплата, однако не следует думать, что чем ниже стоимость часа консультации, тем дешевле она обойдется, поскольку опытный и высокооплачиваемый специалист скорее всего затратит меньше времени на решение проблемы. Кстати, цена на юридические услуги зависит не только от квалификации юриста, но и от сложности самого вопроса, репутации юридической фирмы, и даже ее места расположения ее офиса. Заключать договор на почасовую оплату, как правило, не обязательно – расчет обычно происходит по факту выполненных услуг. Кстати, если изначально клиенту предлагают обратное – это должно насторожить, поскольку либо фирма вновь созданная, либо юристы в себе не уверенные, либо они вообще не юристы (что, вполне возможно и это надо иметь в виду). Вместе с тем, если консультация требует выполнения каких-либо специальных условий, то клиенту лучше всего настоять на заключении договора для того, чтобы оградить себя от возможных недоразумений. По таким обстоятельствам также можно составить определенное представление о конкуренте – важно выяснить обращался он в данную юридическую фирму или нет и не является ли он ее клиентом на постоянной основе.